隨著越來(lái)越多獨(dú)立云廠商發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，新興云廠商盈利不佳這一事實(shí)再度浮出水面，從初出茅廬的新生力量，到如今被大廠圍攻下不得不又陷入傳統(tǒng)戰(zhàn)局。獨(dú)立云廠商的命運(yùn)或許又驗(yàn)證了，市場(chǎng)合久必分，分久必合，沒(méi)有絕對(duì)的"初創(chuàng)企業(yè)"的光環(huán)。

今年2月，UCloud 發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)快報(bào)公告，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入29.08億元，同比增加18.46%，凈利潤(rùn)-6億元，上年同期為-3.43億元，同比虧損增加。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)，UCloud 2018-2020年及2021年，營(yíng)業(yè)收入分別為11.87億元、15.15億元、24.55億元、29.08億元，同比分別增長(zhǎng)41.39%、27.58%、62.06%、18.46%；扣非后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)分別為7973萬(wàn)元、998萬(wàn)元、-3.69億元、-6.03億元，同比分別增長(zhǎng)65.81%、-87.48%、-3802.44%、-81.64%。

走過(guò)前兩年的迅猛增長(zhǎng)，自2019年以來(lái)，UCloud增速開(kāi)始變得不穩(wěn)定，凈利潤(rùn)也一直在下滑，2020年虧損更是達(dá)到3.69億元。

UCloud 2018年-2021年?duì)I收增長(zhǎng)率、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率 數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind

2020年1月，頂著"中國(guó)云計(jì)算第一股"的頭銜，UCloud在科創(chuàng)板成功上市，上市當(dāng)天市值超300億，開(kāi)盤(pán)價(jià)達(dá)到72元，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。經(jīng)過(guò)兩年的成長(zhǎng)，增收不增利的魔咒依然難逃，獨(dú)立云廠商既有的盈利困局依舊難破。

不光業(yè)績(jī)受損。2021年業(yè)績(jī)發(fā)布的前一天，UCloud還發(fā)布公告稱，第二、第三大股東重元優(yōu)云、君聯(lián)博珩同時(shí)擬減持不超過(guò)公司8%的股份，這也再度打擊了市場(chǎng)信心。近日來(lái)，UCloud股價(jià)也是不斷下跌，收盤(pán)價(jià)達(dá)到19元，總市值縮水至80多億元，相較其上市時(shí)減少200余億元。

云廠商正將虧損從一級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)嫁到二級(jí)市場(chǎng)

故事還要從一眾獨(dú)立云廠商上市講起。2020年1月，UCloud在科創(chuàng)板上市，成為"中國(guó)云計(jì)算第一股"，2020年5月，金山云在美股上市，成為"美股中唯一一個(gè)中國(guó)純?cè)品?wù)商"，2021年3月，青云登陸科創(chuàng)板，成為"中國(guó)混合云第一股"。獨(dú)立云計(jì)算廠商接連上市，給了市場(chǎng)足夠的底氣，連徘徊在美股門(mén)外的七牛云也備受關(guān)注。

一眾獨(dú)立云廠商陸續(xù)上市，也為市場(chǎng)注入了一股新鮮血液，經(jīng)過(guò)了一級(jí)市場(chǎng)的洗禮和認(rèn)可，他們的商業(yè)模式似乎已經(jīng)被市場(chǎng)所驗(yàn)證。

但殘酷的是，來(lái)到二級(jí)市場(chǎng)的獨(dú)立云廠商們似乎依然無(wú)法擺脫和大廠正面競(jìng)爭(zhēng)的局面，褪去了初創(chuàng)企業(yè)的光環(huán)和敲鐘的意氣，他們并沒(méi)有改變基本的競(jìng)爭(zhēng)格局。

目前，云市場(chǎng)最大的盤(pán)子公有云市場(chǎng)，份額已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)被幾個(gè)廠商占據(jù)，阿里、騰訊、華為、中國(guó)電信穩(wěn)居前幾位，同時(shí)金山云、UCloud、青云等獨(dú)立云廠商共同爭(zhēng)奪剩余的24.2%的市場(chǎng)。

IDC中國(guó)公有云市場(chǎng)上半年市場(chǎng)份額 數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC

雖然一直是概念下的火爆市場(chǎng)，但固有格局下，云市場(chǎng)可瓜分的市場(chǎng)和增長(zhǎng)點(diǎn)卻并不算多。

作為一個(gè)軟硬件資源投入巨大的行業(yè)，云市場(chǎng)服務(wù)規(guī)模越小，就越難以攤薄成本，規(guī)模大者則是贏者通吃。在這方面，獨(dú)立云廠商面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大廠的"重投入、全線鋪開(kāi)"的打法，只能望而卻步。

云市場(chǎng)主要客戶也不外乎互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、政企客戶以及一些有上云需求的傳統(tǒng)企業(yè)這幾種類型。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)被不斷分食，政企客戶預(yù)算縮減，傳統(tǒng)企業(yè)往往成為那塊"難啃的骨頭"。

云市場(chǎng)熱度不減，市場(chǎng)機(jī)構(gòu)口中也一直保持著相當(dāng)高的增速，但市場(chǎng)本身的繁榮似乎不能給獨(dú)立云廠商業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度提供注腳。

獨(dú)立云廠商業(yè)績(jī)亮點(diǎn)難言，增長(zhǎng)乏力

金山云、UCloud、青云上市市值與目前市值對(duì)比（現(xiàn)市值截至3月19日） 數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料

其他業(yè)績(jī)不佳的廠商也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。近期，青云也發(fā)布2021年年度業(yè)績(jī)預(yù)告，顯示預(yù)計(jì)虧損2.72億-2.85億，期間費(fèi)用增加，凈利潤(rùn)仍然為負(fù)，虧損同比繼續(xù)增加。青云2021年登陸科創(chuàng)板，上市首日市值超過(guò)40億元，11天后，就跌破發(fā)行價(jià)，至今未能恢復(fù)元?dú)狻?/p>

依托金山系和小米的金山云過(guò)去一年同樣黯然，市值蒸發(fā)超20億美元，近三年雖然虧損一直在收窄，但累計(jì)虧損金額已達(dá)到30.64億元。其在美股上市時(shí)，"唯一一個(gè)中國(guó)純?cè)品?wù)商"的光環(huán)已經(jīng)不在。

在將故事從一級(jí)市場(chǎng)講到二級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，獨(dú)立云廠商也將自己缺點(diǎn)暴露了出來(lái)。雖說(shuō)對(duì)于云廠商來(lái)說(shuō)短期虧損并不是問(wèn)題，但難的是市場(chǎng)在業(yè)績(jī)亮點(diǎn)缺乏的情況下，看不到獨(dú)立云廠商破局的曙光。

"中立云"，是否是業(yè)績(jī)良藥？

面對(duì)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，很多獨(dú)立云廠商選擇了"獨(dú)辟蹊徑"的戰(zhàn)略。但目前的業(yè)績(jī)說(shuō)明，獨(dú)立云廠商的"小而美"、精細(xì)化戰(zhàn)略并不完全奏效。

如UCloud選擇"中立"市場(chǎng)策略，專注于云計(jì)算領(lǐng)域，不從事下游客戶的業(yè)務(wù)，不發(fā)生業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上保證了客戶在業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)方面的私密性。

"中立云"的定位使得UCloud暫時(shí)避開(kāi)巨頭的鋒芒，利用平臺(tái)中立定位優(yōu)勢(shì)，抓住與阿里、騰訊有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司成為客戶，在多云趨勢(shì)下成為頭部互聯(lián)網(wǎng)公司"第二朵云"或"第三朵云"，滿足客戶多云管理、災(zāi)備等需求。

但這一戰(zhàn)略定位背后也是危機(jī)意識(shí)和生存意識(shí)下的不得已之舉。在巨頭圍剿下，這一市場(chǎng)空間已經(jīng)越來(lái)越小。"中立"策略似乎已經(jīng)不能在現(xiàn)有市場(chǎng)份額中俘獲足夠的客戶，使企業(yè)保持足夠的增長(zhǎng)。

在業(yè)績(jī)不佳的情況下，固守城池，獨(dú)立云廠商的路正在越走越"窄"。

結(jié)語(yǔ)：掌聲過(guò)后，云計(jì)算獨(dú)立廠商的出路在哪里

在"云"概念下的紅利成長(zhǎng)，借助AI和5G的東風(fēng)，甚至如今還能得到元宇宙的加持，獨(dú)立云廠商們是時(shí)候思考他們是否已經(jīng)做好了在這個(gè)"萬(wàn)物互聯(lián)"的世界里謀求一個(gè)"位置"的準(zhǔn)備，否則就只能成為云計(jì)算風(fēng)口期里"暫時(shí)"的勝利者。

獨(dú)立云廠商掀起上市潮后，在云概念的火爆下，享盡了鮮花和掌聲。但不良的業(yè)績(jī)，卻恰如一盆冷水，給市場(chǎng)予以冷卻。

二級(jí)市場(chǎng)并非一塊遮羞布，沒(méi)了一級(jí)市場(chǎng)輪輪融資的壓力，背靠更加充足的供血能力，企業(yè)真正的實(shí)力才到了得到檢驗(yàn)的時(shí)刻，該亮出板斧的時(shí)刻。

創(chuàng)新，不停地創(chuàng)新，也許本身就是最好的戰(zhàn)略。

在二級(jí)市場(chǎng)，希望這些獨(dú)立云廠商，有更多好的故事可以講。