"神州泰岳是2014年開始做出海的，云事業(yè)部是在2018年底成立的，這三年時間主要面對中國企業(yè)出海。"在"海外探途 云見不凡"亞馬遜云科技出海業(yè)務(wù)媒體溝通會上，神州泰岳云事業(yè)部總經(jīng)理劉家歆接受記者采訪時，對神州泰岳的云業(yè)務(wù)發(fā)展進程進行了詳細的介紹，并表示，神州泰岳在幫助客戶出海上云方面"演而優(yōu)則唱"，正不斷轉(zhuǎn)型，從簡單的IT服務(wù)，幫客戶做云原生、云維護，變成通過打造研發(fā)"TWEAKER"等產(chǎn)品來縮短用戶熟悉和掌握云的過程，提高用戶決策效率。

據(jù)劉家歆介紹，神州泰岳近年來一直在嘗試多元化的發(fā)展，其中游戲與出海業(yè)務(wù)是較為突出的兩個方面，大規(guī)模使用云由此開始，亞馬遜云科技也因此成為神州泰岳的合作對象。在業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展過程中，出于節(jié)約成本以及將出海業(yè)務(wù)與IT服務(wù)能力結(jié)合的考慮，神州泰岳開始發(fā)展云業(yè)務(wù)，并與亞馬遜云科技展開了更加密切的合作。

不過，在亞馬遜云科技的合作對象中，如神州泰岳這樣擁有20年IT服務(wù)經(jīng)驗的企業(yè)并不多見。劉家歆表示這主要是兩個方面的原因：

一是，云上服務(wù)的支持是一種原生的方式，傳統(tǒng)IT服務(wù)商習(xí)慣于服務(wù)傳統(tǒng)大型企業(yè)，在面對原生的企業(yè)服務(wù)時難以適應(yīng)；

二是，同以往的云原生類的企業(yè)相比，當前的客戶類型正在發(fā)生變化，出現(xiàn)了更多大型企業(yè)，體量在擴大，相應(yīng)需求有所變化，云自身同樣需要大量的投入及人員培訓(xùn)，傳統(tǒng)IT服務(wù)商很難做到相關(guān)要求。

在此種情況下，傳統(tǒng)IT服務(wù)商想要有所突破，就必須進一步發(fā)揮自身優(yōu)勢，找到機會點。神州泰岳通過研發(fā)推出相應(yīng)產(chǎn)品，提升客戶對云服務(wù)的使用受到認可，如其即將在亞馬遜云科技Marketplace上架的TWEAKER，能夠讓用戶迅速掌握用云成本的現(xiàn)實狀況，提高了客戶使用云的安全性。

由此，神州泰岳的云服務(wù)不斷發(fā)展，與亞馬遜云科技的合作不斷加深。目前，神州泰岳與亞馬遜云科技的合作模式可分為三類：第一類是商務(wù)合作，神州泰岳在推動客戶上云時，推薦其使用亞馬遜云科技；第二類是亞馬遜云科技的眾多企業(yè)客戶在上云過程中需要第三方服務(wù)，神州泰岳可以提供技術(shù)支持；第三類是神州泰岳在與亞馬遜云科技合作過程中將自身經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為SaaS化產(chǎn)品，讓更多企業(yè)來使用。

值得注意的是，以神州泰岳2022年上半年的實踐來看，新興出海的公司更多為大體量的公司，而大公司出海提出的上云要求，不再是營銷，更準確的說是"產(chǎn)銷"。如制造業(yè)、醫(yī)療研發(fā)類企業(yè)的需求集中表現(xiàn)為兩點：一是將它們的業(yè)務(wù)在POC測試階段，由神州泰岳幫助共同上云，且要做本地化與云上成本分析；二是對合規(guī)性提出的要求，這需要神州泰岳與亞馬遜云科技共同完成。

對于未來發(fā)展，神州泰岳也在采訪中明確了重點區(qū)域。劉家歆表示，目前，神州泰岳云業(yè)務(wù)有9個辦事處，地點分布在北京、上海、廣州、深圳等。從業(yè)務(wù)收入來看，長三角和珠三角兩個地方數(shù)據(jù)的上升非?？欤皇谴媪繕I(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)在快速增長；二是這兩個區(qū)域新增客戶較多。未來，這兩個區(qū)域的規(guī)模有望超過北京，基于此，神州泰岳正加大投入，以進一步挖掘用戶需求。