在媒體上，90后往往分為兩種。

一種是在大廠每天卷，做不完的PPT，受不盡的PUA，加班加到頭禿，內(nèi)卷卷成春餅。

一種是佛系躺平，在家啃老，考公上不了岸，找工作高低不就，畢業(yè)好幾年了靠爸媽幫忙還著校園貸。

這兩種，其實都是刻板印象。每個人都有自己的活法。

比如，這個90后就很不一樣。

他是一個斯斯文文戴副眼鏡的小伙子，胸戴送話器，用一口頗有特點的南方普通話，靈活地引領(lǐng)著鏡頭。

"這里就是18世紀世界首富和珅的家，據(jù)說他家中一根柱子就值27個億，隨便摳一塊，就可以在上海的湯臣一品換一套別墅……我?guī)哌M和珅的家，走吧！"

"這里就是秦始皇兵馬俑，千人千面的兵馬俑為什么都是單眼皮？秦始皇還留下了世界上最貴的一輛車……我?guī)呓R俑！"

"我身后的這套四合院，就是魯迅先生用兩個月的工資買下來的……我?guī)哌M魯迅故居，看看這里面有沒有兩棵棗樹！"

他叫代帥，是個標準的90后，也是一個擁有1521萬粉絲的抖音創(chuàng)作者。他走遍天下，領(lǐng)著粉絲們打卡一個個人文景點，還在抖音電商做出了自己的文創(chuàng)品牌。

他在抖音的名字叫"普陀山小帥"，那是他出發(fā)的地方。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，他不卷也不躺平，而是踏踏實實地走著自己的路。

從導游到導心

小帥是個安徽人。上大學的時候，他來過普陀山打暑期工。

海浪、輕風、佛寺，讓他一下子就喜歡上了這里。2012年大學畢業(yè)后，本來學工科的他卻考了一個導游證，也沒有回家鄉(xiāng)或是去一些更出名的景點，而是留在了普陀山，被一家旅游公司聘用。

用他的話說，他做導游的優(yōu)勢，就是親和力比較強，真心實意地把每一位客人當成是自己的朋友一樣去相處。風光秀美又有深厚歷史積淀的普陀山，給了他最好的事業(yè)平臺。

普陀山號稱中國四大佛教圣地之一、"天下第一清凈地"，是傳說中觀世音菩薩的道場。它最出名的12大景觀，個個都有故事。

為了做一個優(yōu)秀的導游，小帥把《普陀山志》一類的歷史書籍都快翻爛了，還大量閱讀佛教類的書籍，從中領(lǐng)悟為人處世的道理，再把這些道理融進普陀山的山山水水、一草一木。

很快，他就從一個單純介紹山水的導游，發(fā)展到金句頻出的"導心"。針對不同的人，他總能找到不同的話題。

對老年人，他聊休閑養(yǎng)生；跟中年人，他講人生感悟；跟年輕人，他探討戀愛婚姻。他溫文爾雅的氣質(zhì)，樸實平和的觀點，很快就讓他聲名鵲起。

在網(wǎng)上，一條他帶團時拍攝的視頻，紅透了半邊天。"普陀山導游化身情感導師開解受傷女子，金句頻出游客紛紛點頭"。

視頻中，小帥對女子說道："不是抓住一只蟬就能夠擁有整個夏天。其實我們應該也要回頭看一看自己，自己的感情賬戶里面還有多少存款，一味地消耗不去充值，總有消耗完的那一天……"周圍，年齡各異的游客們都在點頭。

這條視頻在社交平臺上的閱讀量近700萬。那位情感受傷的女游客后來給他發(fā)來信息說自己解開了心結(jié)。

這是讓他非常欣慰的一件事。

小帥很早就意識到，需要借助新媒體時代的大勢。在做導游的時候，他就開始拍視頻，做了幾期試水。但因為做導游會牽涉大量精力，做視頻只能是業(yè)余時間搞，搞了幾條，閱讀量忽高忽低。也就沒有太放在心上。

就在這時，疫情來了。帶來了壓力，也帶來了機會。

化危為機

作為一個聚集、流動和接觸都不可或缺的行業(yè)，旅游業(yè)是受影響最大的行業(yè)之一。根據(jù)國家文化與旅游部統(tǒng)計，2020年國內(nèi)旅游的人次同比下降了52.1%。

尤其是疫情最嚴峻的前期，普陀山也被封山了。之后雖然逐步放開，但很長一段時間里也沒有了游客。

恰恰是這段艱難時期，開啟了小帥的新思路。

"線上直播能同時讓成千上萬人‘云旅游’，為什么我們不試試呢？"于是，他開始琢磨起了抖音。

"今天給大家介紹法雨禪寺。全國重點文物保護單位，那它有哪些過人之處呢？它三面環(huán)山，面朝大海，這種特殊的地理位置造就了周圍的百年大樹……"

第一條作品發(fā)表后，近6000個贊、數(shù)百條網(wǎng)友留言讓他信心倍增。

很快就有了第二條、第三條。

這一次，他像當初琢磨怎么做好一個導游一樣，用心揣摩怎么才能做好一個抖音號。很快就積累了很多經(jīng)驗。

做著做著他發(fā)現(xiàn)，抖音可以解決導游行業(yè)本身固有的一個難題。

傳統(tǒng)旅行模式，客人要先到旅行社報名，然后再跟導游對接。這個過程中，旅行社負責推廣，做中介?？腿瞬坏珶o法選擇導游，對景點也缺乏認識，只能被動地跟著走。

導游的收入模式，基本都靠帶團、導購。這就使得一些人走上了強迫購物的路子，甚至淪為"黑導游"。

小帥深有感觸地說，前幾年，普通人從媒體上看到關(guān)于導游的新聞，基本上都是負面的。不是把客人拉到高價宰客的飯店，就是強迫他們掏錢買檔次低劣的特產(chǎn)。他很著急，但也無能為力。

"有了抖音，讓我們導游本身就能展示自己，讓大家知道都有哪些景點，某個導游的風格是怎樣，有了更多的選擇。而且，還能省下這層中介費用。"

于是，小帥選擇辭職，和幾個志同道合的朋友一起開起了工作室，名叫"普陀心語"，自己在網(wǎng)上招徠游客、帶團。

從2020年8月份開始，一年內(nèi)他們接待了兩萬多名游客。

與此同時，他們也注意到自媒體的另一條路徑：電商。2020年3月，他們開始在抖音直播帶貨。賣的第一款文玩產(chǎn)品是手機掛件，一個小小的香囊。

選擇這個帶貨方向，是他和團隊深思熟慮的結(jié)果。因為，這是普陀山的特產(chǎn)，它的氣質(zhì)，跟他做導游時"導心"的內(nèi)在氣質(zhì)是一致的。"想讓大家把普陀山美好的祝愿帶回去，同樣也推動了普陀山文化的傳播。"

那時候不過幾十萬粉絲，他心里很緊張。不敢做多，只做了300個，怕賣不出去。

結(jié)果讓整個團隊大吃一驚——1秒鐘之內(nèi)，300個香囊就被搶光了。

第二天緊急補了500件貨，又開始直播，還是一秒鐘被搶光。

他們明白了：這條路子走得對。

賣貨，賣的是文化

做抖音尤其做抖音電商，是一件時時刻刻都要自我迭代的事情。

在網(wǎng)友們的支持下，小帥的足跡，早已不限于普陀山。

而是遍布全國。

北京、山西、陜西甚至西藏，他領(lǐng)著千萬網(wǎng)友，打卡一個個著名的人文與歷史景觀。人氣水漲船高。7月末他導覽北京恭王府的一條視頻，已經(jīng)有260多萬人點贊，20多萬條評論。

這是被逼出來的。光看普陀山，網(wǎng)友很快就會看膩。他不得不把目光和足跡投向全國。如今他讀的書，已經(jīng)遠遠不限于在普陀山讀的那些方志、佛經(jīng)，而是廣泛涉獵，博覽群書。

在抖音電商方面，小帥也形成了自己獨到的風格。

立足中國傳統(tǒng)文化和佛教文化，他推出了小葉紫檀念珠、蓮花鑰匙扣等頗有意趣的文玩飾品，售出超過十幾萬件。

用網(wǎng)友的話說，他帶貨，賣的是文化。

小帥這樣的青年創(chuàng)業(yè)者也是"抖音電商·尋找同行者"（ https://www.douyinec.com/tongxing）所關(guān)注的。"尋找同行者"是抖音電商的創(chuàng)作者成長大本營，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達人和商家，助力他們獲得更多關(guān)注和機會，在平臺實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。

其中，"與新生力同行"將持續(xù)關(guān)注青年電商創(chuàng)作者，講述年輕人在抖音電商尋找方向、實現(xiàn)夢想的故事，與他們在創(chuàng)業(yè)路上探索更多新的可能。

前不久，小帥參加了抖音電商的"螢火計劃"。這是一個倡導電商創(chuàng)作者踐行社會責任的激勵計劃，它鼓勵創(chuàng)作者低傭金帶貨圖書、農(nóng)產(chǎn)品及非遺商品，以自身的影響力助力知識普惠、鄉(xiāng)村振興和文化傳承，為社會貢獻正能量。

小帥和他的團隊在"助農(nóng)""圖書""非遺"三個方向中，選擇了"非遺"。

因為，這個方向和他作為電商作者的內(nèi)在氣質(zhì)是一致的。

他帶貨的產(chǎn)品，是非遺品牌"梵沐記"出品的東陽木梳。

浙江東陽的木梳制作技藝是一項非遺技藝，已經(jīng)流傳百年，但在近年來遭遇了生存危機，到2017年時，只剩一位年屆八旬的傳承人。一位95后大學生陳浩歸聽說后，花3年時間拜師學藝，學成后創(chuàng)立了品牌"梵沐記"，讓這項瀕危的非遺技藝煥發(fā)新生。

小帥選擇了"梵沐記"的一款保健按摩梳，了解它的文化底蘊、制作工藝，自己試用后，把它帶進了直播間。精美的木梳引起了很多網(wǎng)友的興趣，有人收到貨后表示，傳統(tǒng)手工藝果然是機器批量制造比不了的，"還要再買一把送人"。

小帥的下一個目標，是構(gòu)建一個全國性的文化旅游平臺。這顯然不是一件容易的事。

但他信心滿滿。當危機來臨，他和伙伴們沒有躺平，而是認真思考，勇敢嘗試。結(jié)果就是——天助自助者。

不斷進步，不斷改變，來擁抱這個時代。

然而，他的名字始終沒有改變。小帥的抖音號上，始終掛著"普陀山"三個字。

那是他出發(fā)的地方。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：