怎么線上推廣（線上品牌推廣怎么做？）

一、準(zhǔn)備好文案

個人認(rèn)為必須遵循這三個步驟：

1、引起好奇

首先要讓用戶愿意點開，主要靠優(yōu)化軟文標(biāo)題或海報主文案來實現(xiàn)。

軟文標(biāo)題的基本套路有兩個怎么線上推廣，即在把握痛點的前提下，制造認(rèn)知差距、關(guān)聯(lián)名人熱點，而海報主標(biāo)題則有「恐懼+方案」、「權(quán)威+獲得」和「速成+效果」三種套路可以使用。

2、激發(fā)欲望

其次是讓用戶能讀下去，這一點在于軟文內(nèi)容或推廣話術(shù)的展開邏輯。

文案的展開邏輯主要有兩種，SCQA和AIDA，分別展開來說。

所謂SCQA，即「情景-沖突-問題-方案」，比較適合軟文寫作，較短的推廣話術(shù)也可以使用，需要對故事性描述手到擒來，具體套路如下：

曾經(jīng)是個小白（情景）——后來功成名就（沖突）——指出用戶痛點（問題）——鏈接或二維碼（方案）

比如我就曾用該套路的文案推廣運營社的運營技能地圖，轉(zhuǎn)化率很不錯，讀起來也流暢，其大概邏輯是：先描述地圖策劃者的早期履歷（92年，實習(xí)生），再點明拿到融資來制造矛盾怎么線上推廣，最后引出能解決多數(shù)運營問題的技能地圖及購買入口。

另一個套路AIDA，即「注意-興趣-欲望-行動」，常用于微信群、朋友圈等場景的推廣文案寫作，需要對痛點和產(chǎn)品特點有精準(zhǔn)把握，具體套路如下：

明確具體人群（注意）——指出用戶痛點（興趣）——影響力六要素（欲望）——鏈接或二維碼（行動）

還拿運營技能地圖舉例，我可以這樣寫：

【0-3歲運營人注意啦！】

還在為運營工作無頭緒而煩惱？還在害怕面試被問不懂的問題？

這份近4萬人購買的運營技能地圖就能解惑，僅需49元，可省幾千學(xué)費哦！

我已入手（放轉(zhuǎn)化入口）

讀者可根據(jù)AIDA的邏輯拆解一下，就不在此分析贅述了。

3、促使行動

經(jīng)過前兩步，用戶基本有購買或者參加的意愿，但還會些許遲疑，為了進一步刺激用戶，可以使用這樣四個策略，即價格錨點、限時限量、階梯漲價和福利贈送。

價格錨點：現(xiàn)價比原價低30-90%，如原價99元，現(xiàn)價30元；

階梯漲價：每隔多久或多少人購買就提升價格，如每萬人漲5元；

限時限量：故意設(shè)置一定數(shù)量名額或報名期限，如限時3天，限額100名；

福利贈送：給被轉(zhuǎn)化的用戶送價值贈品，如購買就送xx禮包等。

二、選擇好渠道

所謂推廣，就是把寫好的關(guān)于活動或產(chǎn)品的軟文、話術(shù)，發(fā)布到特定用戶可以看得見的地方，比如論壇、微信、微博、朋友圈等各種渠道，用戶通過這些渠道與我們發(fā)生連接，即進入池子或直接報名。

關(guān)于推廣方式，個人主要包含這樣三種方式，即新媒體推廣（微博、微信、論壇）、社群推廣（QQ群、微信群）、朋友圈推廣。

每種推廣方式不是簡單的發(fā)鏈接、推軟文、刷海報，而是綜合對應(yīng)渠道的特點如活躍度、行為特點、內(nèi)容調(diào)性等來進行操作，比如用戶喜歡中午刷朋友圈、早上看公眾號、對雞湯類感興趣等等。

當(dāng)然更重要的還是結(jié)合產(chǎn)品與對應(yīng)渠道的特點。

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