直營（二類）電商就是以信息流的形式推廣單品，投放在百度信息流、今日頭條、抖音等平臺產(chǎn)生訂單，還支持貨到付款的一種形式。

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它的火爆不是沒有原因的：

用戶的購買流程一般是：本身有需求——搜索產(chǎn)品——進(jìn)行購買，而直營(二類)電商可以做到：刺激用戶產(chǎn)生需求——直接購買！

很多優(yōu)化師都想殺入二類電商這片紅海，但在實(shí)際操作中并不如想象的那么簡單，會遇到各種各樣的問題：

1、選品不對。測品期的轉(zhuǎn)化成本太高，于是不斷的換品換品，前期投入的錢相當(dāng)于石沉大海，但為什么別人的產(chǎn)品總能成為爆款?

2、成本太高。測品期過去之后，首次充值的錢可能快要花完了，又需要再次充值，只有單量上去了，轉(zhuǎn)化成本才可能下降，而期間最起碼要有發(fā)貨收貨6天才能回款…

3、效果不穩(wěn)定。只要是信息流推廣，總會遇到各種效果不穩(wěn)定，例如系統(tǒng)升級、整改，過分的是有時候一整改就整改七八天，導(dǎo)致投放的產(chǎn)品完全沒量，也不知道從何入手開始優(yōu)化。

今天從賬戶維度講起，幫助優(yōu)化師快速爆單放量，降低成本。

二類電商在投放前優(yōu)化師要根據(jù)預(yù)算來搭建賬戶，建立幾個廣告組、廣告計劃，按照什么樣的形式去搭建都是前期需要考慮的事情。

二類電商賬戶維度：

1、一個信息流賬戶包含廣告組、廣告計劃、創(chuàng)意三個基本元素，同時支持多創(chuàng)意投放。

2、廣告組1、廣告組2、廣告組3可以分別采用不同的結(jié)構(gòu)進(jìn)行嘗試，結(jié)合歷史投放信息，用數(shù)據(jù)說話，最終選擇適合自己的賬戶結(jié)構(gòu)，長期穩(wěn)定投放。

投放思路和優(yōu)化邏輯

信息流廣告投放思路一般從以下5 個維度出發(fā)：

定向、出價、預(yù)算、時段、創(chuàng)意。

二類電商定向常見錯誤：

很多時候信息流賬戶會出現(xiàn)跑不出來量、消費(fèi)特別少的情況，這時候要考慮是不是定向設(shè)置出了問題。

1、定向設(shè)置過窄

1）興趣關(guān)鍵詞+APP名稱定向選定過少，導(dǎo)致用戶覆蓋少。

2）自定義人群數(shù)量太少。

3）錯選過濾地域(或投放到偏遠(yuǎn)地區(qū))。

4）點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化人群包未拓展。

2、定向設(shè)置有交叉

多重定向重疊，不同定向類型之間會取交集。

3、定向設(shè)置重疊

同賬戶間多個計劃選擇了相同定向，導(dǎo)致相互競爭流量減少。

定向優(yōu)化方法：

1、根據(jù)目標(biāo)受眾優(yōu)化

結(jié)合廣告主產(chǎn)品的用戶屬性(如年齡、地域、性別、時間段等)來設(shè)置，從而提升效果達(dá)成轉(zhuǎn)化。

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2、根據(jù)效果、數(shù)據(jù)優(yōu)化

在選擇定向時，除了必選定向之外，其他定向不設(shè)置，全量投放，一段時間后通過“受眾分析”報告，查看用戶屬性分布，再根據(jù)用戶特點(diǎn)進(jìn)行定向設(shè)置。

分析賬戶數(shù)據(jù)報表，去除成本高的地域、年齡段、興趣分類，可有效降低轉(zhuǎn)化成本。

二類電商出價常見錯誤：

1、出價低于同行業(yè)均值，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。

2、新計劃冷啟動出價無競爭力，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。

3、大圖、組圖、小圖出價一樣，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。

4、品牌售賣旺季出價和平時一樣，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。

二類電商出價方法優(yōu)化：

1、新計劃高出價：持續(xù)密切關(guān)注數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢，再逐步降價。

2、不同素材建議出價：視頻>櫥窗>大圖>組圖>小圖，IOS計劃出價應(yīng)高于安卓計劃。

3、參考實(shí)時轉(zhuǎn)化成本、轉(zhuǎn)化量級、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率情況，隨時根據(jù)實(shí)際情況更改出價。

4、展現(xiàn)低于正常水平，提價后仍然沒有起色的，建議更換素材或新建計劃。

除此之外還有：

預(yù)算常見錯誤

1、預(yù)算額度：計劃或單元預(yù)算設(shè)置較小且出價較低，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。

2、賬戶余額：賬戶余額不足，導(dǎo)致廣告投放量小。

3、影響計劃跑量的最終金額=(賬戶余額，計劃預(yù)算，單元預(yù)算)取最小維度。

時段常見錯誤

1、投放時段選取過窄，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。

2、優(yōu)質(zhì)時段出價無競爭力，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。

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