游戲推廣怎么做才能做得好（如何做好游戲推廣方案？）

假設(shè)這樣一個場景：公司要對一款游戲進行內(nèi)測了，一個月薪30000的運營人會怎么做？

首先，他會將游戲分成四種類型，分別是：1.常規(guī)游戲產(chǎn)品 2.市場倒向產(chǎn)品 3.游戲大作 4.特定的游戲。

因為，常規(guī)游戲產(chǎn)品的推廣方式在其他類型的游戲產(chǎn)品中均有涉及,是經(jīng)典的推廣方法游戲推廣怎么做才能做得好，我們就先從它說起。

【常規(guī)游戲推廣】

拿到一款常規(guī)的游戲，首要目的是需要提煉賣點。

賣點需要具備三個特點：1.用戶群感興趣2.賣點確實是我們游戲產(chǎn)品的亮點3.其他競爭產(chǎn)品在這方面做得不夠。

提煉賣點的三部曲：

1.分析目標用戶群特征

2.分析自身產(chǎn)品的特點、優(yōu)點以及對用戶的好處（解決了某個痛點）

3.分析競爭產(chǎn)品的賣點（競品的廣告slogan便是其賣點的凝聚）

通常會用兩張表來進行輔助：用戶特征表和產(chǎn)品（游戲）特征表，如下圖：

用戶特征表：

將用戶按照“用戶自身屬性”和“以往接觸過的游戲類型”畫四象限，每個象限對應(yīng)一類用戶，共四類用戶，每類用戶在象限內(nèi)給出兩條最重要的特征描述。

舉例：圖中A類用戶可能是，性別男游戲推廣怎么做才能做得好，15-35歲，之前玩過DOTA，英雄聯(lián)盟等游戲。A類用戶的特征描述可以是：特征1，競技游戲用戶，對游戲的操作感要求高，英雄主義泛濫。特征二，付費習慣良好，愛花點小錢，個性化需求足，對于皮膚坐騎的購買欲會更強。

游戲特征表：

對產(chǎn)品的特征編號進行用戶認知的描述，并進行自我評價。比如：編號特征1，用戶關(guān)注的游戲特征是“打擊感好”，在我們中特征表現(xiàn)明顯，標注為“亮點”。重復(fù)這個評價過程，寫出至少10中用戶感興趣的特征并進行篩選，按權(quán)重排序，提煉出賣點。比如，最終我們提煉出來的可能是：這是一款不花錢，打擊感超棒的游戲。

提煉出賣點后，對賣點進行多種類型文案的描述：

1.用一句話描述

2.用一段話描述

3.用幾個標題進行描述

不同類型文案的撰寫是為了方面產(chǎn)出相應(yīng)的營銷內(nèi)容，比如：一句話的描述可以作為宣傳的頁面Slogan，一段話的描述可以作為新聞采訪的補充，幾個小標題的描述可以作為頁面文案及各類軟性新聞標題。

前面我們解決的是用戶喜歡什么，我們準備打怎樣的賣點。接下來，我們要解決，怎么樣讓用戶知曉我們的產(chǎn)品，并且使用；也就是解決用戶在哪，用戶喜歡怎樣的宣傳方式。

通常，我們會用三張表來輔助制定市場的推廣節(jié)奏，如圖：

吸引用戶策略表

操作方式是，先列出目標用戶各類群體（競技、動作、MMO等）,接著對用戶群體喜

好進行分類，并且給出吸引用戶的活動方案。

比如，我的目標用戶是“競技用戶”，我把它分成“FPS用戶”、“對戰(zhàn)類”用戶。FPS（射擊）用戶對無鎖定的打怪模式比較喜愛，在我的游戲推廣中通過“對共建送、法師等遠程攻擊職業(yè)的視頻介紹”對這類用戶有效。

“吸引用戶策略表”制作完成后，我們將所有的活動方案匯總，按照方案的推廣類型（視頻、軟文、地推）進行分類。我們就能得到?宣傳線

宣傳線

宣傳線是將活動方案執(zhí)行部分按照推廣類別進行了分類，便于各個部門的任務(wù)分配，比如：視頻組負責視頻線，新聞組負責軟文線等，保證了方案的可執(zhí)行。

根據(jù)宣傳線上完成的節(jié)點及推廣目標我們最終確定?市場節(jié)奏

市場節(jié)奏

按照時間線分布，對應(yīng)產(chǎn)出內(nèi)容負責人及達成目標。

重要的是，在最終確定活動能否進行推廣的時候，要考慮這5項必備條件：

1、產(chǎn)品是否足夠好

如果產(chǎn)品不夠好，帶來的人越多，對自身的傷害越大

2、當前用戶口碑是否足夠好

良好的口碑能幫助提升產(chǎn)品的期待度，并且能低成本的進行傳播；如果當前口碑不好，先去解決這個問題

3、營銷內(nèi)容是否準備好

4、是否能夠獲得優(yōu)質(zhì)的市場資源

5、當前營銷環(huán)境是否合適

比如推廣時間有沒有大作推廣，有沒有可以引爆的熱點