百度競價推廣是目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的首選渠道。但是百度推廣推廣成本越來越高，賬戶每天下線早，轉(zhuǎn)化率一天不如一天，這是百度平臺沒有效果了嗎？

做大搜競價推廣，需要用關(guān)鍵詞來圈定用戶的范圍，競價推廣關(guān)鍵詞的選擇是否合適，將直接影響到后期的推廣效果，那么問題來了，競價推廣關(guān)鍵詞要怎么選擇才是合適的呢？

在了解競價關(guān)鍵詞怎么選擇之前，我們要了解一個概念：流量大，消費(fèi)高的詞效果不一定好。

如果我們在選詞的時候，選擇的都是流量大、但意向不高的詞，那么很可能我們的預(yù)算都會被這些詞所消費(fèi)掉。

今天我們來分享一個非常重要的關(guān)鍵詞選擇技巧，如何少花錢把詢盤提上來。

營銷推廣的渠道有數(shù)十種之多，用戶畫像不同選擇的推廣渠道會不同，推廣的思路也會有所差異。但所有的推廣場景都有一個共性，就是用戶畫像與活動場景匹配度越高，推廣效果越好、轉(zhuǎn)化率越高，相應(yīng)的獲客成本也越高。

從客戶角度出發(fā)，根據(jù)客戶的搜索詞行為分為高、中、低意向關(guān)鍵詞。

• 高意向度的往往是長尾詞，通過關(guān)鍵詞可以更精準(zhǔn)的了解客戶需求；
• 中意向度的關(guān)鍵詞往往客戶處于產(chǎn)品對比階段；
• 低意向度關(guān)鍵詞客戶處于初期了解階段，往往意向度較低。

1/了解用戶是誰

如果不了解用戶是男是女、年齡的大概分布等，那么進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇，創(chuàng)意的撰寫時就會很困難，所以先要了解用戶是誰。

如：你推廣的產(chǎn)品是彩妝，那么你的用戶絕大部分為女性，而且年齡階段比較偏年輕，所以在進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇時，便可以更加偏感性一點(diǎn)。

2/清楚用戶購買意圖

用戶買你的產(chǎn)品到底是干什么用，他們購買你的產(chǎn)品的用途是什么？

如：你的產(chǎn)品是家用電梯，用戶購買你的產(chǎn)品可能是為了家里老人上下樓比較方便，所以進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇時，便可以從方便、老人出發(fā)。

3/用戶需求分析

對于同樣的產(chǎn)品，不同的人群需求可能是不同的，所以要了解用戶有什么需求，想要達(dá)到什么目的。

如：同樣是裝修，對于辦公場所來說，就比較注重簡潔、實(shí)用；對于居家來說，會更傾向于溫馨舒適。要根據(jù)不同人群的需求，進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。

4/分析用戶痛點(diǎn)

他們擔(dān)心什么，擔(dān)心這款產(chǎn)品容易出現(xiàn)什么問題？通過這個產(chǎn)品、服務(wù)能解決我們的什么問題。

如：還以電梯為例，電梯上了一半，突然壞了，用著用著突然停電了，三天兩頭去修……針對這些問題，我們有什么優(yōu)勢；如護(hù)膚品類的可以從功效出發(fā)，“祛痘”“美白”“祛斑”等等。

最后，關(guān)鍵詞如何選擇與取舍？

• 預(yù)算——預(yù)算的多少決定選擇競價關(guān)鍵詞的策略和數(shù)量，優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)化高的詞；
• 需求——增加用戶需求和關(guān)鍵詞的相關(guān)性，對需求的把握和意向的高低要注意，更要注意規(guī)避；
• 注重長尾詞——不要總是盯著某幾個詞，有很多需求，很多詞等待挖掘。

以上就是今天關(guān)于大搜競價推廣關(guān)鍵詞選擇技巧，希望能幫助大家。