市場(chǎng)營(yíng)銷有很多理論，如4P、4C、4I等。其中4I理論，肖運(yùn)華個(gè)人覺得，非常適合作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷的一種營(yíng)銷策略指導(dǎo)原則。因?yàn)?I理論就是基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷而生的嘛——?dú)赓|(zhì)高雅，血統(tǒng)純正。

不妨先來認(rèn)識(shí)一下4I理論。

4I理論定義：隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，信息開始過剩，按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論，已很難適應(yīng)新媒體的傳播，把內(nèi)容整合的有趣（Interesting）、給用戶帶來利益（Interests）、做到和用戶互動(dòng)（Interaction）、讓用戶彰顯個(gè)性（Individuality），這一營(yíng)銷理念應(yīng)運(yùn)而生?！≒S，古振定義）

根據(jù)以上定義，可以知悉4I理論較適用于追求大范圍幅度廣的營(yíng)銷信息傳播方式，像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的內(nèi)容營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷等，都可以基于4I理論制定基本的或整體的營(yíng)銷策略。

再通過百度搜索4I理論，結(jié)果就出來了，取其要點(diǎn)如下：

4I理論其實(shí)是指4個(gè)營(yíng)銷的原則。分別是：

1.Interesting趣味原則

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是娛樂屬性的，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“娛樂圈”中混，廣告、營(yíng)銷也必須是娛樂化、趣味性的。

華哥理解：不論是新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、還是基于品牌傳播的互動(dòng)廣告，都應(yīng)追求有“趣”。傳統(tǒng)廣告追求的是創(chuàng)意，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)該追求是則是帶有好玩有趣屬性的創(chuàng)意。

2. Interests利益原則

營(yíng)銷活動(dòng)如果不能為目標(biāo)受眾提供利益，必然寸步難行。

華哥理解：

我為什么要參加你們的活動(dòng)？這個(gè)對(duì)我有什么好處？要站在用戶的角度，去傾聽用戶的心聲，去認(rèn)識(shí)并分析人類心中的貪欲（即人性的弱點(diǎn)之一），再通過營(yíng)銷方式手法技巧等，去撩撥或激發(fā)出用戶的欲望，引導(dǎo)用戶并促使其產(chǎn)生更進(jìn)一步的行動(dòng)。

再次，理解利益原則對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告（特別是效果類廣告如SEM）投放很有幫助，在基于用戶利益的綱領(lǐng)下，調(diào)整文案或創(chuàng)意及有針對(duì)性地制作著陸頁(yè)面突出對(duì)用戶的利益點(diǎn)，對(duì)于轉(zhuǎn)化提升不無益處。

此外，在營(yíng)銷中有一個(gè)無風(fēng)險(xiǎn)承諾法則（常用于著陸頁(yè)面），可以配合使用。

3.Interaction互動(dòng)原則

充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的交互性，充分利用網(wǎng)絡(luò)的特性與消費(fèi)者交流，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能發(fā)揮至極致。

華哥理解：互動(dòng)本身就是網(wǎng)絡(luò)媒體的特色，如果能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做到高度互動(dòng)，那是極高的水平。要做到做好真心不容易。

4.Individuality個(gè)性原則

個(gè)性化的營(yíng)銷，讓消費(fèi)者心理產(chǎn)生“焦點(diǎn)關(guān)注”的滿足感，個(gè)性化營(yíng)銷更能投消費(fèi)者所好，更容易引發(fā)互動(dòng)與購(gòu)買行動(dòng)。

華哥理解：個(gè)性化的營(yíng)銷就是讓用戶感覺到某個(gè)廣告或營(yíng)銷活動(dòng)就是專門為他/她而設(shè)的，其“潛藏在冰山之下的虛榮心”得到無形地滿足，從而容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)（特別是女性群體）?，F(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代到來，數(shù)據(jù)相對(duì)會(huì)越來越準(zhǔn)確，很多網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)都能細(xì)分用戶群體，可以選擇有針對(duì)性地對(duì)某些群體開展?fàn)I銷方案，這樣離個(gè)性化的營(yíng)銷就越近?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨勢(shì)是在不斷地接近個(gè)性化。

來看看網(wǎng)絡(luò)上別人對(duì)4I理論的理解：

有趣是前提，不然內(nèi)容沒多少人看并不是一件好事；利益是促進(jìn)，能給你的目標(biāo)用戶帶來什么價(jià)值，比如看了這個(gè)回答是不是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了那么一點(diǎn)似懂非懂的理解了？互動(dòng)是發(fā)展，做做抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、送個(gè)小禮品、回復(fù)個(gè)人私信聊天？這不都算互動(dòng)嘛。個(gè)性是提升，內(nèi)容創(chuàng)造要有個(gè)性，讓你的用戶因你也彰顯個(gè)性。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，堅(jiān)持4I理論原則去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是值得贊許和堅(jiān)守的一種行為。