剛剛過(guò)去的雙十一，知名吹風(fēng)機(jī)品牌戴森在微信生態(tài)進(jìn)行了一次私域?qū)嵺`，和騰訊智慧零售、騰訊廣告、視頻號(hào)等團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造了“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，活動(dòng)最終實(shí)現(xiàn)銷量比去年同期增長(zhǎng)52%，小程序會(huì)員同比增加33%，新增公眾號(hào)粉絲同比增加312%，活動(dòng)結(jié)束半個(gè)月內(nèi)戴森小程序銷量持續(xù)攀升，同比增長(zhǎng)超200%。那么戴森是如何在微信生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)這樣的成績(jī)呢？

一、活動(dòng)策劃

戴森在微信生態(tài)內(nèi)打造了“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，主打發(fā)售普魯士藍(lán)與銅金色的限定明星產(chǎn)品Supersonic吹風(fēng)機(jī)，并為小程序商城用戶提供獨(dú)家返現(xiàn)、限時(shí)優(yōu)惠、積分抵扣、買三贈(zèng)禮、0元試用等10項(xiàng)福利權(quán)益。

二、活動(dòng)執(zhí)行

針對(duì)此次超品日活動(dòng)，戴森以微信視頻號(hào)直播為核心，小程序商城為交易陣地，配合朋友圈廣告、微信搜一搜、企鵝吉盒等資源，實(shí)現(xiàn)公私域、線上線下聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)私域GMV增長(zhǎng)的同時(shí)，增強(qiáng)了消費(fèi)者在戴森小程序的購(gòu)物心智。

戴森運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在超品日活動(dòng)前一周預(yù)熱期，在微信搜一搜設(shè)立A級(jí)品牌專區(qū)，讓更多用戶通過(guò)搜索品牌名了解活動(dòng)信息，并可直接引導(dǎo)至小程序商城和官方公眾號(hào)、視頻號(hào)等頁(yè)面；在視頻號(hào)發(fā)起每日10多個(gè)小時(shí)的直播，吸引消費(fèi)者近距離了解品牌和產(chǎn)品特性。

據(jù)悉，活動(dòng)期間通過(guò)微信搜一搜進(jìn)入品牌專區(qū)的用戶人數(shù)，以及視頻號(hào)的每場(chǎng)平均互動(dòng)都環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)400%。

另外，騰訊智慧零售旗下?tīng)I(yíng)銷IP企鵝吉盒小程序也幫助戴森小程序提供了引流，在小程序內(nèi)的吉盒心選區(qū)域?qū)Υ魃a(chǎn)品進(jìn)行露出，點(diǎn)擊后可直接跳轉(zhuǎn)到戴森小程序。

在內(nèi)容側(cè)，戴森積極運(yùn)用視頻號(hào)，聯(lián)動(dòng)多個(gè)明星產(chǎn)品體驗(yàn)官制作創(chuàng)意內(nèi)容，宣傳產(chǎn)品，戴森的公眾號(hào)也在此期間推送專題，調(diào)動(dòng)數(shù)百萬(wàn)粉絲參與。

還有就是廣告投放。騰訊為戴森提供了優(yōu)惠的廣告流量服務(wù)，讓戴森在超品日活動(dòng)期間利用組合投放模式在微信獲得了更多曝光。

本次活動(dòng)直接給戴森帶來(lái)了可觀的粉絲增長(zhǎng)及銷量提升。更重要的是，活動(dòng)結(jié)束后半個(gè)月戴森小程序銷售還在持續(xù)攀升，同比增長(zhǎng)超200%，這就是積累私域流量、調(diào)動(dòng)私域流量的效果。

據(jù)悉，一開(kāi)始戴森旗下有官方旗艦店小程序、會(huì)員小程序、維修小程序、產(chǎn)品指南小程序等，自2019年戴森將這些小程序整合成一個(gè)小程序—“戴森Dyson”小程序，讓各個(gè)功能實(shí)現(xiàn)更通暢鏈路，視覺(jué)層面保持一直，也能讓用戶使用得更加流暢。