6月15日，華為伙伴暨開發(fā)者大會在線召開，華為輪值董事長胡厚崑等人作主題演講。胡厚崑表示，華為的"軍團(tuán)"希望聚焦一些特定的行業(yè)，致力于為客戶提供產(chǎn)品解決方案和產(chǎn)品集成服務(wù)，把能力賦能給伙伴。

胡厚崑稱，在與伙伴合作的過程中，華為要堅(jiān)持以利益為紐帶、以誠信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障?；锇槟苜嵉藉X，才會長期與華為合作。華為將優(yōu)化內(nèi)部考核機(jī)制，從今年開始在華為干部和員工的個人績效考核指標(biāo)中增加"伙伴滿意度"的選項(xiàng)。

來源：直播截圖

解釋華為成立"軍團(tuán)"目的

近期，華為成立一系列"軍團(tuán)"受到市場關(guān)注。華為輪值董事長胡厚崑表示，華為的"軍團(tuán)"希望聚焦一些特定的行業(yè)，和這些行業(yè)的頭部企業(yè)建立合作關(guān)系，重點(diǎn)做好對客戶需求的理解，致力于為客戶提供產(chǎn)品解決方案和產(chǎn)品集成服務(wù)，最終把能力賦能給伙伴，讓伙伴挑大梁。

5月份，華為成立第三批 "軍團(tuán)"組織。截至目前，華為公司有近20個各類"軍團(tuán)"組織，涉及煤礦、公路、港口、光伏、電力、機(jī)場、運(yùn)動健康、顯示等多個行業(yè)。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁丁耘稱，華為圍繞聚焦行業(yè)和場景，堅(jiān)持做有邊界的生意。"軍團(tuán)"模式可以打破組織邊界，快速集結(jié)資源，直接了解客戶需求。華為堅(jiān)持有所為有所不為，在特定行業(yè)做少量集成，最終目的還是支持伙伴，做好被集成。

對于本次華為伙伴暨開發(fā)者大會，招商證券分析稱，華為將往年的"華為中國生態(tài)伙伴大會"和"華為開發(fā)者大會"合二為一，建議重點(diǎn)關(guān)注華為鯤鵬計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)及華為開發(fā)者生態(tài)相關(guān)進(jìn)展。

在本次會議上，華為還披露了華為云的業(yè)務(wù)進(jìn)展。據(jù)華為云CEO張平安介紹，目前華為云有38000個合作伙伴，302萬開發(fā)者，7400種云市場商品。

國泰君安認(rèn)為，華為生態(tài)產(chǎn)業(yè)有望迎來快速發(fā)展。根據(jù)華為中國政企事業(yè)部總裁吳輝此前披露，華為中國政企業(yè)務(wù)在2020年實(shí)現(xiàn)營收100億美元，2025年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營收400億美元，同時額外撬動 5-10倍的生態(tài)市場。

重視"伙伴滿意度"

記者注意到，神州數(shù)碼、拓維信息、太極股份、華勝天成等上市公司參加華為伙伴暨開發(fā)者大會。

國泰君安認(rèn)為，華為此次將生態(tài)伙伴與開發(fā)者聚合在一起，預(yù)示著華為生態(tài)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入全新的發(fā)展階段。華為未來各類型技術(shù)創(chuàng)新及基礎(chǔ)軟硬件產(chǎn)品將更便捷地通過生態(tài)伙伴之手實(shí)現(xiàn)快速商業(yè)變現(xiàn)，大幅縮短產(chǎn)品商用落地及交付周期，開啟規(guī)模化復(fù)制新階段。

胡厚崑稱，在與伙伴合作的過程中，華為要堅(jiān)持以利益為紐帶、以誠信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障?；锇槟苜嵉藉X，才會長期與華為合作。華為的責(zé)任與利益邊界要清晰、明確、可衡量、可管理，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的雙贏。

據(jù)胡厚崑介紹，華為每年都會對客戶和伙伴滿意度做調(diào)查，希望通過這種方式能夠讓公司管理層聽到來自客戶和伙伴的真實(shí)聲音，幫助華為進(jìn)行管理改進(jìn)。2021年伙伴滿意度調(diào)查報(bào)告現(xiàn)已經(jīng)完成。從中可以看到還有許多亟待解決的問題，涉及規(guī)則與秩序、組織調(diào)整和人員穩(wěn)定性等方面。

"我們有些員工在業(yè)績指標(biāo)壓力下，違反規(guī)則，破壞秩序，最終損害了伙伴的利益。"胡厚崑表示，華為還將優(yōu)化內(nèi)部考核機(jī)制，從今年開始在華為干部和員工的個人績效考核指標(biāo)中增加"伙伴滿意度"的選項(xiàng)，同時適當(dāng)降低考核權(quán)重中銷售指標(biāo)的比重，希望以此幫助干部和員工‍‍在短期的績效‍‍和長期的伙伴生態(tài)發(fā)展上‍‍找到一種平衡。‍

胡厚崑表示，華為的誠信是伙伴愿意與華為合作的基礎(chǔ)。華為對員工的誠信要求是說到做到，嚴(yán)守規(guī)則，絕不輕諾寡信。規(guī)則是實(shí)現(xiàn)利益，堅(jiān)守誠信的保障。華為要從制度執(zhí)行的流程化、IT化建立有效的監(jiān)督機(jī)制以及優(yōu)化員工考核牽引等方面，大膽做出改進(jìn)。