聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻！互聯(lián)網(wǎng)時代，直播行業(yè)的發(fā)展更是離不開專業(yè)人士推波助瀾。

不少業(yè)內(nèi)人士有一個觀點，即“2021是垂類主播的時代”。當(dāng)深耕產(chǎn)品體驗、悉知品牌痛點的主播坐鎮(zhèn)直播間，除了引導(dǎo)賣貨之外，巧妙運用內(nèi)容側(cè)策略將品類講透，使消費者領(lǐng)略到產(chǎn)品、品牌的核心，是提升直播間流量高粘性以及銷售轉(zhuǎn)化率的重要路徑之一。

為了助力更多垂類達人的開播與成長，淘寶直播順應(yīng)其發(fā)展趨勢公布了《垂類達人激勵總則》，意在鼓勵女裝、箱包、運動戶外、家居百貨等各品類達人，以及主持人、空姐、模特、設(shè)計師買手、大學(xué)生、教師等不同職業(yè)的主播，發(fā)揮自己的身份特長，在主播垂類賽道闖出一片天，攜手平臺提升直播間內(nèi)的“購物想象”，點燃消費激情，共振新消費觀念。

多重權(quán)益內(nèi)容促曝光 垂類達人多元化爆品營銷新打法誕生

近年來隨著直播賽道的不斷細化和垂直，從內(nèi)容視角洞察消費走向，能夠有效幫助商家、主播有效運用千萬流量池的曝光作用，提升轉(zhuǎn)化效率。同時，垂類達人憑借產(chǎn)品專業(yè)化的分享與講解，為爆品打造創(chuàng)造了更大的空間。

與此同時，淘寶直播除了賦予千萬流量池的福利之外，還特別設(shè)置了平臺特色標簽、公域流量加權(quán)的特色權(quán)益呈現(xiàn)形式，凡是被“標簽化”的垂類主播可加贈1個公域流量池激勵，賦能主播們以“垂”攻“全”。

在內(nèi)容營銷上，入選的垂類主播還可享受平臺S級/A級活動的優(yōu)先參與權(quán)，多重曝光以觸發(fā)爆品的誕生。另一方面，平臺不定期頒發(fā)的優(yōu)秀主播獎助攻口碑發(fā)酵，以提升賬號權(quán)重，觸達成交爆發(fā)。

在實操層面，淘寶直播從垂類主播們的剛需入手，設(shè)置專屬小二長期對接，實時解決主播們在實操過程中的“疑難雜癥”，幫助主播解決組貨難點，直擊消費者痛點，快速抓捕用戶眼球，助力成長。

用流量留住人心 淘寶直播為垂類主播開辟全新的成長空間

直播帶貨的本質(zhì)是人、貨、場加流量，直播間內(nèi)的流量直接決定了直播帶貨時的銷量。

借助平臺雙11整體布局，淘寶直播針對不同類型的垂類主播建立了相對應(yīng)的獎勵機制，新主播、老主播可根據(jù)實際情況參與活動，并獲得相對應(yīng)的流量券福利，為直播間增加人氣。同時，垂類達人可充分運用平臺流量效應(yīng)，培養(yǎng)消費者的粘性，提升直播賬號權(quán)重，實現(xiàn)直播間的高成交。

在平臺流量政策的助推下，服飾主播巧兒姐來了、洋子Aria、翻了個翻等成交量在入駐后的一個月內(nèi)紛紛突破百萬。TA們的成功不僅僅是玩法上的推陳出新，更重要的是有效地將流量轉(zhuǎn)化為留量，將貨品精準匹配以實現(xiàn)流量的變現(xiàn)，從而開辟出全新的成長空間。