渠道窄、銷量少、物流成本高，這些都是黎翠婷以前自己嘗試運(yùn)營(yíng)電商店鋪面臨的問(wèn)題。“現(xiàn)在我所在的周田鎮(zhèn)電商服務(wù)站已經(jīng)建設(shè)并正式運(yùn)營(yíng)七個(gè)多月了，這些狀況也得到了很大的改善，并且我相信以后會(huì)越來(lái)越好的?！?

富饒古鎮(zhèn)，吹來(lái)電商春風(fēng)

仁化縣周田鎮(zhèn)是一座山清水秀的古鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上有條風(fēng)度村中居住著名相張九齡的后裔；沿著韶石山古驛道漫步，仿佛還能看到韓愈的足跡。靈地育良品，周田氣候宜人，土壤肥沃，盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)柑桔、奈李、粉葛、蘿卜等農(nóng)產(chǎn)品。在過(guò)去，這些農(nóng)產(chǎn)品的銷售依賴于批發(fā)商進(jìn)村收購(gòu)，少部分由農(nóng)戶自己運(yùn)到城里賣；近年來(lái)，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的“快車”駛進(jìn)人周田鎮(zhèn)，給這片沃土注入新的生機(jī)。

2020年以來(lái)，仁化縣扎實(shí)推進(jìn)省級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目建設(shè)，通過(guò)政府引導(dǎo)、企業(yè)參與、市場(chǎng)運(yùn)作的模式積極推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作。農(nóng)村電商公共服務(wù)體系的建設(shè)是項(xiàng)目的基礎(chǔ)工作，攸關(guān)著其余各項(xiàng)工作的順利推進(jìn)和銜接。截至目前，仁化縣11個(gè)鎮(zhèn)（街）級(jí)電商服務(wù)站點(diǎn)已經(jīng)完成建設(shè)，配備基礎(chǔ)設(shè)施和站長(zhǎng)，并已開(kāi)展運(yùn)營(yíng)工作。

身兼多職，積極整合資源

黎翠婷原本是一位家庭主婦，機(jī)緣巧合下，她接觸到仁化縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的項(xiàng)目，并決定挑戰(zhàn)自己，擔(dān)任周田鎮(zhèn)電商服務(wù)站的站長(zhǎng)。七個(gè)多月以來(lái)，她在省級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣創(chuàng)建項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，一步步將站點(diǎn)建設(shè)成為集線上銷售、實(shí)體門店銷售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等多功能于一體的“鎮(zhèn)級(jí)樞紐平臺(tái)”。在縣級(jí)電子商務(wù)服務(wù)中心的支持下，鎮(zhèn)級(jí)站點(diǎn)在農(nóng)戶和采購(gòu)商、 快遞公司之間搭起了橋梁，給當(dāng)?shù)卮迕竦纳钐峁┝嗽S多便利。黎翠婷積極尋找合適的采購(gòu)商與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行供需配對(duì)，整合京東、郵政的物流資源，為廣大農(nóng)戶提供低價(jià)便捷的快遞服務(wù)，助力農(nóng)行產(chǎn)品上行。

授人以魚(yú)不如授人以漁，對(duì)于農(nóng)村電商的發(fā)展，比提供現(xiàn)成的資源更根本的，還在于將電商思維根植在農(nóng)民的心中。項(xiàng)目建設(shè)以來(lái)，仁化縣深入各鎮(zhèn)、村開(kāi)展多場(chǎng)電商普及性、專業(yè)性培訓(xùn)，共培訓(xùn)電商從業(yè)人員、退伍軍人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年兩千余人。黎翠婷積極參加每場(chǎng)培訓(xùn)，每次都有新的感悟和體會(huì)，她認(rèn)為這是提高電商經(jīng)營(yíng)能力和擴(kuò)充發(fā)展資源的好機(jī)會(huì)。

當(dāng)下，直播消費(fèi)儼然成為一種被廣泛認(rèn)可的新消費(fèi)習(xí)慣，直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的形式也逐漸受全國(guó)各地農(nóng)戶的歡迎。仁化縣的電商培訓(xùn)就包含了抖音直播帶貨的知識(shí)和實(shí)操課程，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)挖掘當(dāng)?shù)貪撡|(zhì)主播，組建直播帶貨團(tuán)隊(duì)。干勁滿滿的黎翠婷親自上陣兼任主播一職，起初面對(duì)直播鏡頭不知道該說(shuō)什么的她，慢慢地也丟掉了局促，變得自如起來(lái)。不過(guò)她坦言，距離成為一個(gè)優(yōu)秀的電商主播，自己還有很長(zhǎng)的路要走。

長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，力爭(zhēng)更上一層

自從項(xiàng)目開(kāi)展以來(lái)，本地農(nóng)產(chǎn)品的銷量進(jìn)一步增長(zhǎng)，仁化縣農(nóng)產(chǎn)品公共品牌的知名度更廣了，自己的業(yè)務(wù)種類也增加了，談及省級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目帶來(lái)的變化，黎翠婷這樣說(shuō)到。

立足好品質(zhì)，打造好口碑，是黎翠婷經(jīng)營(yíng)電商站點(diǎn)、銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)秉承的理念，“我們追求的是高性價(jià)比，希望提供給顧客的是實(shí)實(shí)在在的差異化體驗(yàn)，在和農(nóng)戶合作時(shí)我們也達(dá)成同樣的共識(shí)，只有打造好品質(zhì)的口碑，才會(huì)讓我們的農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷在外?！?/p>

談及接下來(lái)電商站點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，黎翠婷表示會(huì)緊跟電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃的大方向，積極為周田鎮(zhèn)乃至仁化縣農(nóng)產(chǎn)品上行搭建平臺(tái)、整合渠道和資源。此外，她希望自己能在抖音和淘寶的經(jīng)營(yíng)上得到長(zhǎng)足的可持續(xù)的發(fā)展，她會(huì)在視頻制作、直播、淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)方面更具體地完善起來(lái)，力爭(zhēng)明年更上一層樓。“周田本地電商基礎(chǔ)不算深厚，電商之路是曲折的，但可以預(yù)見(jiàn)前途一定是光明的?！?黎翠婷說(shuō)。