社恐、檸檬精、鍵盤俠、擺爛……這些都是網(wǎng)友們耳熟能詳?shù)木W(wǎng)絡(luò)社交詞匯，如今卻被一家叫優(yōu)趣優(yōu)品的玩具商利用諧音梗做成了爆款玩偶。如社恐演變?yōu)橛缮吆涂铸埥M成的"蛇恐"，鍵盤俠則變成了肚子上印有鍵盤圖案的龍蝦……打開@優(yōu)趣優(yōu)品 抖音賬號，幾乎每一條視頻都是不同的諧音梗玩具，推陳出新的速度快到讓粉絲們都應(yīng)接不暇。

最近讓優(yōu)趣優(yōu)品火爆出圈的，是演員趙露思的一條視頻：她穿著一只約一米長的龜殼玩偶，開著猩猩臉特效，略帶笨拙和搞笑地展示著身上這個新家伙，最后安心地往地上一躺，成了一只"躺平的烏龜"。

其后，被種草的粉絲紛紛沖進(jìn)優(yōu)趣優(yōu)品的直播間，在評論區(qū)刷著"這是趙露思同款嗎?"3天后，老板劉豐銘在@優(yōu)趣優(yōu)品 發(fā)布了一條趙露思同款視頻，表示"嗯說得對，就是同款躺平神器"。

很快，這只烏龜殼就火上了抖音熱搜。數(shù)據(jù)顯示，截至8月11日，"全抖音都被安利的烏龜殼"話題視頻播放量已超1億次。很多抖音達(dá)人和網(wǎng)友都被這個充滿巧思的"奇葩"玩具吸引，自發(fā)分享自己穿著龜殼的視頻。

在這波熱潮之前，優(yōu)趣優(yōu)品的這款龜殼每天能賣出700個左右，但近日的訂單量一下子猛漲到了一天2000單，直播間人數(shù)最多時達(dá)到6000人以上，賬號漲粉則超過30萬。目前，@優(yōu)趣優(yōu)品 在抖音擁有超184萬粉絲，獲贊超1600萬。

優(yōu)趣優(yōu)品是一家專注生產(chǎn)布藝家居和絨布玩偶的商家，去年6月進(jìn)駐抖音。一開始，優(yōu)趣優(yōu)品主要是利用短視頻和直播售賣一些普通的可愛玩偶，如大鵝玩偶、花朵抱枕、面包坐墊等。其中，大鵝玩偶一度暢銷到爆單，一天就能賣出5000只。

但這樣的商品市面上雷同的很多，復(fù)刻也相對簡單。不久就有同行做出了類似的產(chǎn)品，并且用更低的售價吸引了消費(fèi)者。

如何在重重競爭中成功突圍?一位ID名為"鯊騎馬"的粉絲給了劉豐銘靈感。很快，劉豐銘就推出了一款由鯊魚頭和馬身體組成的玩偶，沒想到一下就在抖音火了。往常只有幾千點(diǎn)贊量的賬號中，這條"鯊騎馬"視頻點(diǎn)贊量則高達(dá)20萬。"好特別，想擁有""創(chuàng)作鬼才""他家玩偶都想要"，被創(chuàng)意戳中的網(wǎng)友們紛紛在視頻下方點(diǎn)贊留言。

此后，劉豐銘就如同開掛般腦洞大開，相繼推出了白菜和狗的結(jié)合體"菜狗"、西瓜冬瓜哈密瓜和鴨子的結(jié)合體"西嘎冬嘎哈密嘎"、黑狗和企鵝的結(jié)合體"黑狗企"等諧音梗玩偶。而這些商品的設(shè)計靈感，幾乎都來源于直播間或短視頻評論區(qū)網(wǎng)友的留言。

6月25日，有網(wǎng)友在當(dāng)天的視頻里留言說想要一個掛件版的牛芒(牛頭+芒果)玩偶，7月14日劉豐銘就在脖子上戴了一圈牛芒掛件出鏡。有網(wǎng)友表示，"有蛇恐，為什么沒有社牛?"安排!劉豐銘很快就推出了牛頭蛇身的玩偶。"象白藍(lán)鴨有嗎?""豬目狼馬蜂來一個""天青色瞪眼魚請安排"……留言區(qū)很快變成了網(wǎng)友們的"點(diǎn)評式下單區(qū)"，劉豐銘也習(xí)慣了這種粉絲提思路，品牌配合做設(shè)計的過程。

其實(shí)，1年前剛?cè)刖侄兑?a href="http://www.vw92.cn/ds/" target="_blank" >電商時，劉豐銘既不懂怎么做視頻，也不懂直播，還花了幾萬塊錢上培訓(xùn)課學(xué)習(xí)，卻連提詞器是什么都不太了解，直播時的話術(shù)都要一字一句地背。"上學(xué)都沒那么認(rèn)真過。"

那時，直播間都只有幾個人，為了拉到新客，劉豐銘頭發(fā)也愁掉了不少。

在這個過程中，劉豐銘漸漸意識到，只要產(chǎn)品足夠好，直播間不必玩套路、憋單，甚至開播前也不需要做太多額外準(zhǔn)備，只需要在直播時直觀地展示玩偶的外觀和尺寸，真實(shí)地講解產(chǎn)品，再掛上鏈接，同樣能吸引一批忠實(shí)觀眾。在他們的摸索中，直播間的場觀一天天地漲起來，在線人數(shù)也穩(wěn)定在了2000人左右。

劉豐銘說："粉絲要什么我就做什么，他們只要提出，我就能做。"

某種程度上說，粉絲的評論呼聲高，就意味著產(chǎn)品有市場?，F(xiàn)在，優(yōu)趣優(yōu)品的訂單量已經(jīng)能夠穩(wěn)定在每日一萬單左右。

根據(jù)粉絲點(diǎn)評來生產(chǎn)商品，這顯然是一條和傳統(tǒng)玩具廠家截然不同的路子。在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，廠家無法與顧客產(chǎn)生實(shí)時且零距離的互動，用戶反饋周期長，容易產(chǎn)生滯銷商品，而抖音電商的互動機(jī)制很好地解決了這種狀況。

借助和粉絲的積極互動，優(yōu)趣優(yōu)品的內(nèi)容創(chuàng)作也進(jìn)入了良性循環(huán)——商家充滿創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)了網(wǎng)友的創(chuàng)作欲和互動欲，從而不斷地為賬號帶來流量，而這樣的熱度又反哺了商家，讓商家"腦洞大開"，促進(jìn)了產(chǎn)品的升級和銷售。

(粉絲們在留言區(qū)積極點(diǎn)評式下單)

出色的內(nèi)容創(chuàng)意和商品研發(fā)力還為優(yōu)趣優(yōu)品帶來了更多資源。此前抖音電商小二就主動為優(yōu)趣優(yōu)品和交個朋友直播間牽線搭橋。在合作中，交個朋友直播間選中了一款香蕉和鴨的結(jié)合體玩偶——"香蕉個朋友鴨"，將諧音梗玩出了"夢幻聯(lián)動"。

用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動銷量，是創(chuàng)作者們思考的問題，也是抖音電商"春雨計劃"所倡導(dǎo)的。未來，"春雨計劃"將持續(xù)提供更多的流量激勵、權(quán)益保障和業(yè)務(wù)助力，鼓勵商家和達(dá)人創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容，提升長期經(jīng)營效率。

如今，劉豐銘已經(jīng)停掉了其他所有平臺的業(yè)務(wù)，專注做抖音電商。他說："花同樣的精力，在這里做的效果最好。所以我還蠻感謝抖音電商，沒有抖音電商的話應(yīng)該做不到現(xiàn)在這種程度。"借助抖音電商獨(dú)有的創(chuàng)作和互動模式，優(yōu)趣優(yōu)品在和粉絲的良性互動中獲得了前所未有的業(yè)務(wù)增長，也在這條另辟蹊徑的創(chuàng)意之路上收獲了品牌的成長。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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