做游戲推廣怎么樣（如何做好游戲推廣方案？）

假設(shè)這樣一個(gè)場(chǎng)景：公司要對(duì)一款游戲進(jìn)行內(nèi)測(cè)了，一個(gè)月薪30000的運(yùn)營(yíng)人會(huì)怎么做？

首先，他會(huì)將游戲分成四種類型，分別是：1.常規(guī)游戲產(chǎn)品 2.市場(chǎng)倒向產(chǎn)品 3.游戲大作 4.特定的游戲。

因?yàn)?，常?guī)游戲產(chǎn)品的推廣方式在其他類型的游戲產(chǎn)品中均有涉及,是經(jīng)典的推廣方法，我們就先從它說(shuō)起。

【常規(guī)游戲推廣】

拿到一款常規(guī)的游戲，首要目的是需要提煉賣點(diǎn)。

賣點(diǎn)需要具備三個(gè)特點(diǎn)：1.用戶群感興趣2.賣點(diǎn)確實(shí)是我們游戲產(chǎn)品的亮點(diǎn)3.其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在這方面做得不夠。

提煉賣點(diǎn)的三部曲：

1.分析目標(biāo)用戶群特征

2.分析自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)用戶的好處（解決了某個(gè)痛點(diǎn)）

3.分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)（競(jìng)品的廣告slogan便是其賣點(diǎn)的凝聚）

通常會(huì)用兩張表來(lái)進(jìn)行輔助：用戶特征表和產(chǎn)品（游戲）特征表，如下圖：

用戶特征表：

將用戶按照“用戶自身屬性”和“以往接觸過的游戲類型”畫四象限，每個(gè)象限對(duì)應(yīng)一類用戶，共四類用戶，每類用戶在象限內(nèi)給出兩條最重要的特征描述。

舉例：圖中A類用戶可能是，性別男，15-35歲，之前玩過DOTA，英雄聯(lián)盟等游戲。A類用戶的特征描述可以是：特征1，競(jìng)技游戲用戶，對(duì)游戲的操作感要求高，英雄主義泛濫。特征二，付費(fèi)習(xí)慣良好，愛花點(diǎn)小錢，個(gè)性化需求足，對(duì)于皮膚坐騎的購(gòu)買欲會(huì)更強(qiáng)。

游戲特征表：

對(duì)產(chǎn)品的特征編號(hào)進(jìn)行用戶認(rèn)知的描述，并進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。比如：編號(hào)特征1，用戶關(guān)注的游戲特征是“打擊感好”，在我們中特征表現(xiàn)明顯，標(biāo)注為“亮點(diǎn)”。重復(fù)這個(gè)評(píng)價(jià)過程，寫出至少10中用戶感興趣的特征并進(jìn)行篩選，按權(quán)重排序，提煉出賣點(diǎn)。比如，最終我們提煉出來(lái)的可能是：這是一款不花錢，打擊感超棒的游戲。

提煉出賣點(diǎn)后，對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行多種類型文案的描述：

1.用一句話描述

2.用一段話描述

3.用幾個(gè)標(biāo)題進(jìn)行描述

不同類型文案的撰寫是為了方面產(chǎn)出相應(yīng)的營(yíng)銷內(nèi)容，比如：一句話的描述可以作為宣傳的頁(yè)面Slogan做游戲推廣怎么樣，一段話的描述可以作為新聞采訪的補(bǔ)充，幾個(gè)小標(biāo)題的描述可以作為頁(yè)面文案及各類軟性新聞標(biāo)題。

前面我們解決的是用戶喜歡什么，我們準(zhǔn)備打怎樣的賣點(diǎn)。接下來(lái)，我們要解決，怎么樣讓用戶知曉我們的產(chǎn)品，并且使用；也就是解決用戶在哪，用戶喜歡怎樣的宣傳方式。

通常，我們會(huì)用三張表來(lái)輔助制定市場(chǎng)的推廣節(jié)奏，如圖：

吸引用戶策略表

操作方式是，先列出目標(biāo)用戶各類群體（競(jìng)技、動(dòng)作、MMO等）,接著對(duì)用戶群體喜

好進(jìn)行分類，并且給出吸引用戶的活動(dòng)方案。

比如，我的目標(biāo)用戶是“競(jìng)技用戶”，我把它分成“FPS用戶”、“對(duì)戰(zhàn)類”用戶。FPS（射擊）用戶對(duì)無(wú)鎖定的打怪模式比較喜愛做游戲推廣怎么樣，在我的游戲推廣中通過“對(duì)共建送、法師等遠(yuǎn)程攻擊職業(yè)的視頻介紹”對(duì)這類用戶有效。

“吸引用戶策略表”制作完成后，我們將所有的活動(dòng)方案匯總，按照方案的推廣類型（視頻、軟文、地推）進(jìn)行分類。我們就能得到?宣傳線

宣傳線

宣傳線是將活動(dòng)方案執(zhí)行部分按照推廣類別進(jìn)行了分類，便于各個(gè)部門的任務(wù)分配，比如：視頻組負(fù)責(zé)視頻線，新聞組負(fù)責(zé)軟文線等，保證了方案的可執(zhí)行。

根據(jù)宣傳線上完成的節(jié)點(diǎn)及推廣目標(biāo)我們最終確定?市場(chǎng)節(jié)奏

市場(chǎng)節(jié)奏

按照時(shí)間線分布，對(duì)應(yīng)產(chǎn)出內(nèi)容負(fù)責(zé)人及達(dá)成目標(biāo)。

重要的是，在最終確定活動(dòng)能否進(jìn)行推廣的時(shí)候，要考慮這5項(xiàng)必備條件：

1、產(chǎn)品是否足夠好

如果產(chǎn)品不夠好，帶來(lái)的人越多，對(duì)自身的傷害越大

2、當(dāng)前用戶口碑是否足夠好

良好的口碑能幫助提升產(chǎn)品的期待度，并且能低成本的進(jìn)行傳播；如果當(dāng)前口碑不好，先去解決這個(gè)問題

3、營(yíng)銷內(nèi)容是否準(zhǔn)備好

4、是否能夠獲得優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)資源

5、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境是否合適