怎么做好市場宣傳和推廣（如何進行有效的市場推廣？）

之所以出現(xiàn)上述問題，主要是很多企業(yè)市場經(jīng)理和營銷負責(zé)人缺乏有效市場推廣的技巧。在進行促62616964757a686964616fe4b893e5b19e361銷推廣活動中怎么做好市場宣傳和推廣，缺乏掌握市場推廣要素的技巧，不了解營銷的本質(zhì)，對活動推廣流程中計劃的不夠細致和周全。有效的推廣=盈利營銷4P理論告訴我們：決定營銷成敗的是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個因素，這就說明市場占有率高低來源于兩個要素，即渠道（客戶）、銷售力，而銷售力主要來自于推廣能力，產(chǎn)品、價格、促銷都是市場推廣工作中不可缺少的一部分。很多營銷負責(zé)人錯誤地認為，推廣就是花錢的事情，不能直接產(chǎn)生效益。其實這是因為推廣沒有效果，有效的推廣不僅不浪費錢，而且還能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，是企業(yè)提升自身盈利能力最有效的一種手段。何為有效的市場推廣市場推廣的概念從字面上理解，“推”是推動、拉動，“廣”就是廣而告之，廣而賣之，“推廣”就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過 程。就此而言，有效的市場推廣應(yīng)包括兩個要素，即推力和拉力。其中怎么做好市場宣傳和推廣，市場推廣的拉力包括宣傳與服務(wù)兩個要素，推力則包括客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動力、促銷推動力。營銷如戰(zhàn)爭，商場如戰(zhàn)場。目的都是打敗競爭對手，在某個領(lǐng)域取得更大的勝利和利益。戰(zhàn)爭的勝利要講究戰(zhàn)略與策略，營銷的成功則依賴于有效的市場推廣策略。多年的市場經(jīng)驗告訴我們：市場推廣關(guān)鍵是有效，無效的市場推廣等于是浪費資源。有效推廣的關(guān)鍵因素市場調(diào)查與分析今天，獲取情報的手段越來越多樣化，分工也越來越細致。營銷也是如此，如何進行信息的收集與整理？在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調(diào)查的重要性上。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對企業(yè)的營銷較有影響？筆者將其基本歸納為四個方面：1.企業(yè)自身的信息（知己）；2.競爭對手的信息（知彼；3.合作伙伴的信息（客戶、物流）；4.顧客、市場信息（終端顧客、消費者）。下一頁 | 余下全文(第1/3頁)