近日，商務(wù)部發(fā)布消息，今年前11月，電商直播超2000萬場。電子商務(wù)司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，疫情讓無人零售、直播電商迎來廣闊發(fā)展空間，電商直播成為刺激復(fù)購的新渠道。

主播看似門檻低，其實(shí)學(xué)問也很深。中國直播電商行業(yè)帶貨主播的二八效應(yīng)明顯，主播行業(yè)呈金字塔結(jié)構(gòu)，頭部主播占比較少，長尾主播生存狀態(tài)艱難。要想脫穎而出，掌握這三點(diǎn)非常重要：

第一點(diǎn)：人

從2014-2020年第一季度的中國主播招聘平均工資水平來看，2017年中國主播招聘平均月薪為11267元，是這段時(shí)間內(nèi)的最高值，體現(xiàn)了直播電商剛興起時(shí)主播成為熱門職業(yè)。之后主播薪資呈逐漸下降趨勢，2020年第一季度中國主播招聘平均月薪下降至8330元。

另據(jù)BOSS直聘發(fā)布的《“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者現(xiàn)狀觀察》報(bào)告顯示，“帶貨經(jīng)濟(jì)”行業(yè)收入兩極分化嚴(yán)重，逾七成從業(yè)者月收入不過萬，近半數(shù)從業(yè)人員來自農(nóng)村。44.3%的主播坦言團(tuán)隊(duì)僅有自己一人。

2020年淘寶平臺(tái)調(diào)整電商直播帶貨扶持方向，著重扶持腰部、尾部電商主播，給更多中小帶貨主播機(jī)會(huì)和拓展方向。雖然做電商直播帶貨的機(jī)構(gòu)、主播不少，但百分之八十的主播、機(jī)構(gòu)都沒有經(jīng)過系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，更多的只是盲目跟風(fēng)，按照自己所理解的去做電商直播。

主播是一個(gè)電商直播間的靈魂，顏值、才藝都是影響吸引流量的重要因素。并且直播間話術(shù)、產(chǎn)品介紹、氛圍營造、引導(dǎo)下單這些都是需要經(jīng)過全面、專業(yè)的學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐，并不是簡單模仿兩句口號(hào)“買它買它、OMG”就能獲取關(guān)注度的。直播運(yùn)營是一個(gè)需要不斷調(diào)整的過程，直播風(fēng)格、講解思路都需要不斷調(diào)整。完全依靠自己的摸索，想要在電商直播道路上走出來還是比較困難，更多的是需要經(jīng)過專業(yè)、全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)校和專業(yè)的電商直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

第二點(diǎn)、貨——供應(yīng)鏈、貨品

只要你家有獨(dú)一無二的好貨，那么用戶自然會(huì)被你的直播間所吸引，慢慢的，這也就成了你的標(biāo)簽。供應(yīng)鏈的好壞，在很大程度上決定了一家機(jī)構(gòu)和企業(yè)在電商直播行業(yè)發(fā)展的高度。

粉絲購買產(chǎn)品是基于對(duì)主播、品牌的信任，產(chǎn)品不好導(dǎo)致粉絲取關(guān)，前期所建立的信任度全部化整為零，最終也是一次性買賣。就像前不久鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的辛巴“糖水燕窩”事件，受到了社會(huì)的強(qiáng)烈譴責(zé)，使其之前在消費(fèi)者心中所建立的形象完全崩塌。

單品類供應(yīng)鏈?zhǔn)菃我黄奉悾缰蛔雒缞y或女裝，單品類的優(yōu)勢在于單個(gè)品類較深入，產(chǎn)品垂直度高，貨品質(zhì)量把控上較好，所以關(guān)于直播帶貨的貨品選取也顯得至關(guān)重要。

第三點(diǎn)、場——直播間布置

直播間，說白了是主播的形象窗口。相較于“口紅一哥”李佳琦，“女王”薇婭這種頂級(jí)流量主播，大家的關(guān)注點(diǎn)全部被他以及他手里的貨給吸引力，沒有人關(guān)心他是在哪里直播。因?yàn)樗麄冏詭Я髁縝uff，在哪直播都會(huì)有粉絲觀看。而對(duì)于小主播來說，場景的布置就顯得格外重要了。

就比如很多農(nóng)副產(chǎn)品的帶貨主播，一般就會(huì)選擇在產(chǎn)品源產(chǎn)地進(jìn)行直播，從消費(fèi)者角度來看，農(nóng)產(chǎn)品線上直播的好處是“所見即所得”。直播更容易讓消費(fèi)者建立對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信任感，甚至可以看到田間地頭的生產(chǎn)、采摘情況。同時(shí)，直播把單向的購買過程變成了一個(gè)雙向互動(dòng)、有溫度的交流過程，其中還有很多趣味知識(shí)的分享。

很多主播的直播間只能用隨意來形容，設(shè)備只有一個(gè)手機(jī)像素還不怎么好，直播場地就房間一角，畫面就沒有美感也沒有專業(yè)感。畫面清晰、光線充足算是直播間布置最基礎(chǔ)的兩個(gè)要求，至于專業(yè)直播設(shè)備、美顏燈、KT版、品牌logo展出這些就需要根據(jù)個(gè)人和機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況布置。

電商直播帶貨既是當(dāng)下紅利風(fēng)口，對(duì)眾多企業(yè)和個(gè)人來說也是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，更多的是看我們?nèi)绾稳タ创@個(gè)行業(yè)。