• 價值主張。“不要一直談?wù)撃愕姆?wù)有多棒以及你提供的所有東西，而是試著傳達(dá)核心信息并強(qiáng)調(diào)是什么讓你與眾不同。”

• 結(jié)束號召性用語 (CTA)。“直接詢問他們是否可以在接下來的幾天內(nèi)發(fā)言，或者給他們一些結(jié)束性的問題，尋求答案以引起某種回應(yīng)。

以下是遵循QVC公式的電子郵件示例：

“QVC”電子郵件公式

他還通過在底部添加以下行為收件人提供了選擇退出任何后續(xù)行動的選項：

“PS 如果你不是談?wù)摯耸碌暮线m人選，請告訴我。還有，如果你不想我追你，你也可以告訴我！”

保持電子郵件簡短非常重要。“一般來說，我推薦三到四個句子（最多五個）”賈斯汀說。

在那封最初的電子郵件之后，他跟進(jìn)提供了價值。他建議發(fā)送一份關(guān)于您的一位客戶及其獲得的結(jié)果的案例研究。

賈斯汀說，他們看到這個電子郵件序列取得了很大的成功：

1. QVC電子郵件
2. 案例分析
3. 增值（最近的博客文章鏈接、相關(guān)新聞文章、另一個案例研究等）
4. 分手電子郵件（讓他們知道你不會再跟進(jìn)了）

他指出，您可以使用Replyify、Outreach和Quickmail等工具將其中的大部分自動化?；蛘?，如果您是Gmail的鐵桿粉絲，您可以嘗試一下Streak，它可以幫助您自動化并跟蹤所有對話（順便說一句，這是我首選的外展工具）。

如果你得到積極的回應(yīng)怎么辦？繼續(xù)麥吉爾：

“不過，這里的關(guān)鍵是不要急于求成，并試圖在你的后續(xù)電子郵件中將它們轉(zhuǎn)化為銷售。理想情況下，一旦他們表示有興趣增加您達(dá)成交易的機(jī)會，您就希望與他們通電話。當(dāng)他們有興趣與您交談時，請強(qiáng)化價值主張，并明確要求他們采取行動預(yù)約時間?！?賈斯汀解釋道。他建議使用Calendly進(jìn)行日程安排。

冷電子郵件可能是獲得初始客戶的最直接方式，因?yàn)槟苯优c目標(biāo)受眾中的人聯(lián)系并向他們展示您的產(chǎn)品。

只是不要因缺乏回應(yīng)而氣餒。賈斯汀說，你接觸的人中只有1%到10%會感興趣。這是一個數(shù)字游戲，因此您需要發(fā)送大量冷電子郵件才能獲得結(jié)果。

#2 冷電話

陌生電話是主動打給您之前未與之互動的人的電話。

由于害怕被拒絕，人們傾向于避免打來電話。當(dāng)您向某人提出要約并且他們說“不”時，它會刺痛。此外，正如任何銷售人員都會告訴你的那樣，禮貌的“不”遠(yuǎn)不是你能得到的最糟糕的答案，沒有人愿意被電話另一端的陌生人斥責(zé)。因此，根本不打電話是很誘人的。

但這可能是一個錯誤。如果處理得當(dāng)，陌生電話可以成為產(chǎn)生銷售的有效方法。但是你到底怎么能做對呢？

Chris Orlob和Gong.io使用人工智能分析了90,000多個陌生電話。他們發(fā)現(xiàn)了什么？

• 使用這五個技巧來打造一個出色的開場白：說出潛在客戶的姓名（“嗨，約翰！”），說出您的全名（“我的名字是Chris Orlob”），說出您的公司名稱（“我為龔工作。 io”），使用帶有“你最近怎么樣？”的模式中斷方法。問題，并說明你打電話的原因（“約翰，我打電話的原因是……”）。

• 盡量減少發(fā)現(xiàn)問題。不要試圖在銷售電話中收集有關(guān)潛在客戶的信息。請記住，這次通話的目的是安排一次會議，僅此而已。

• 嘗試將您的銷售宣傳保持在37秒左右。顯然，在一個普通的冷電話中，推銷的長度只有25秒，但在成功的電話中，它是37秒。

Chris還提供了一些建議，說明如果您設(shè)法召開會議，如何確保潛在客戶在約定的時間實(shí)際出現(xiàn)。

他建議將會議安排在下午，并保持在一小時以內(nèi)。

克里斯指出，最好的銷售人員更像國際象棋大師，而不是即興喜劇演員。他們提前考慮好事情，以便為每個電話做好準(zhǔn)備。他們遵循他們知道對他們有用的特定結(jié)構(gòu)。他們很難讓人感到驚訝，因?yàn)樗麄冾A(yù)見到了可能出現(xiàn)的問題。

如果您想更深入地了解他們的發(fā)現(xiàn)，請觀看Chris在電話推銷中的演講：

#3 傳單

每個不幸在街上分發(fā)某種傳單的人都知道，一般來說，人們對它們不感興趣。

我們都站在這種互動的另一邊。你正忙著做自己的事，突然一個陌生人把一張紙塞到你手里。

現(xiàn)在，你是一個有禮貌的人，不想冒犯他們，所以你等到拐角處再把傳單扔進(jìn)垃圾桶。

這可能會讓你對傳單持懷疑態(tài)度。確實(shí)，將它們分發(fā)給街頭隨機(jī)的人并不是對資源的最佳利用。

但是，它們可能會在您的目標(biāo)受眾經(jīng)常出沒的地方工作，例如，如果您是一家科技初創(chuàng)公司，您可以嘗試在科技會議上分發(fā)傳單。

請記住，傳單必須提供價值。例如，您可以提供對獨(dú)家內(nèi)容的訪問、免費(fèi)一個月、25%的折扣等。給他們一個不把它扔進(jìn)垃圾桶的理由。

#4 印刷廣告

您可能聽說過印刷媒體正在緩慢但肯定地消亡。這是真的。人們根本沒有像以前那樣購買那么多的報紙和雜志。

事實(shí)上，據(jù)《衛(wèi)報》報道，自2000年以來，前100位雜志的銷售額下降了一半以上。

在英國和愛爾蘭的報紙銷售

然而，根據(jù)同一篇文章，“利基出版物保持讀者群，因?yàn)橐话銟?biāo)題屈服于數(shù)字媒體的沖擊”。這對你來說代表著什么？

這意味著如果您在目標(biāo)受眾喜歡的利基出版物中購買空間，印刷廣告仍然是吸引潛在客戶的有效方式。

因此，例如，如果您銷售釣魚設(shè)備，請不要在一般雜志上做廣告。即使是男性雜志也可能過于籠統(tǒng)。查找專門針對釣魚愛好者的出版物。這樣，您將獲得最大的收益。

當(dāng)然，你不能只是把一個無聊的廣告放在一起就期望得到很好的結(jié)果，如果你想抓住讀者的注意力，你需要有創(chuàng)意。

您甚至可以通過使您的印刷廣告具有互動性，將其提升到一個新的水平。

例如，我們在雜志上看到的汽車廣告數(shù)不勝數(shù)，而現(xiàn)在我們大多數(shù)人只是簡單地翻閱它們，甚至沒有注冊汽車的品牌，更不用說其他細(xì)節(jié)了。

但是看看這個標(biāo)致廣告：

是的，他們在平面廣告中放了一個安全氣囊，真的。現(xiàn)在那是你會記得的廣告，對吧？

現(xiàn)在，您不必像標(biāo)致那樣瘋狂，但您需要確保您的廣告從讀者之前看過的無數(shù)廣告中脫穎而出。需要靈感嗎？

查看Hubspot的“可以補(bǔ)充數(shù)字廣告系列的15個巧妙的交互式平面廣告示例”。

有一種方法來跟蹤廣告的投資回報率也是一個好主意。你看，當(dāng)有人點(diǎn)擊 Facebook 廣告時，分析會告訴你他們來自哪里。但是您無法通過平面廣告獲得這一點(diǎn)，這使得很難知道它們的效果如何。所以，你可以做什么？

簡單的。提供特別優(yōu)惠，讓您可以跟蹤該廣告的銷售額。例如，您可以擁有讀者需要剪下的實(shí)體優(yōu)惠券，或者他們需要在結(jié)帳時輸入的優(yōu)惠券代碼，甚至可以為那些在柜臺展示該廣告照片的人提供折扣。看看什么最適合您的目標(biāo)受眾。不要盲目飛行！

#5 廣告牌廣告

廣告牌上的廣告似乎過時了。誰還這樣做了？很多公司，其實(shí)。

然而，有效地做到這一點(diǎn)比平面廣告需要更多的創(chuàng)造力，因?yàn)槿藗円丛谧呗?、做白日夢，要么在車?yán)锍傩旭?，這意味著你需要抓住他們的注意力并保持足夠長的時間來傳達(dá)你的信息。

Canva發(fā)表了一篇很棒的文章，名為“50個精彩的廣告牌廣告，它們會讓你停下腳步（以及你可以從中學(xué)到什么）”，其中他們展示了一些精彩的廣告牌廣告。

例如，不得不承認(rèn)Ogilvy & Mather Jakarta為Formula Toothcare制作的“Bite”廣告很難錯過。這么普通的產(chǎn)品的廣告很酷，對吧？

奧美雅加達(dá)的“咬”

或者，看看Fame Adlabs如何在水下廣告牌上宣傳災(zāi)難電影“后天” 。它有那種世界末日的氛圍，不是嗎？

Fame Adlabs的“Day After Tomorrow”活動

這是Ubi Bene為宜家制作的廣告牌。你看著它……然后你去“等等，什么？”

宜家的Ubi Bene

所有這些廣告有什么共同點(diǎn)？

它們充當(dāng)模式中斷并立即引起您的注意。你必須是一個心不在焉的人，才能在這些廣告牌旁走過或開車而不會注意到它們。一旦您看到這些廣告，您就不會立即忘記它們。也許你甚至?xí)嬖V你的朋友他們。

這就是廣告牌廣告的目標(biāo)。讓人們注意到，讓人們記住，讓人們說話。

小結(jié)

不要被整個“對外營銷已過時”的事情所迷惑。那只是胡說八道。營銷應(yīng)該用它得到的結(jié)果來衡量，而不是你的偏見。毫無疑問，如果做得好并針對正確的客戶類型，對外營銷方法可以非常有效并帶來巨大的成果。

當(dāng)然，所有屬于對外營銷方法的策略并不適用于所有類型的業(yè)務(wù)。最重要的是，公平地說，并非所有企業(yè)都希望在對外或任何營銷活動上投入大量預(yù)算。

入站營銷被證明是一種更具成本效益的營銷和發(fā)展業(yè)務(wù)的方法，但需要時間才能看到切實(shí)的結(jié)果。另一方面，對外營銷需要更大的預(yù)算，但它可以讓您幾乎立即開始獲得反饋并在更短的時間內(nèi)吸引客戶的注意力。

這可能足以完成交易。