在內(nèi)容營銷方面，關(guān)鍵是制定計劃并保持一致。查看所有通過長期戰(zhàn)略取得成功的方法。

內(nèi)容營銷是數(shù)字營銷中的熱門流行語，這是有充分理由的。

它受歡迎的一個重要原因在于它在推動交通方面的有效性以及它通過教育建立個人或公司的行業(yè)專業(yè)知識的能力。它允許發(fā)布者通過免費提供信息的行為建立信任，即使您的內(nèi)容沒有明確宣傳任何內(nèi)容，這也可能導(dǎo)致他們進入銷售渠道進行購買。

這種隱性營銷很重要，因為占當(dāng)今購買者大多數(shù)的千禧一代（和Z世代）已經(jīng)表明他們厭惡廣告。

如果您想深入了解內(nèi)容營銷和您網(wǎng)站的潛力，本指南就是您所需要的。

1. 什么是內(nèi)容營銷？
2. 不可忽視的內(nèi)容營銷統(tǒng)計
3. 企業(yè)如何使用內(nèi)容營銷
4. 為內(nèi)容營銷制定預(yù)算
5. 其他內(nèi)容營銷技巧
6. 頂級內(nèi)容營銷挑戰(zhàn)
7. 常見的內(nèi)容營銷錯誤
8. 2022年內(nèi)容營銷趨勢

什么是內(nèi)容營銷？

內(nèi)容營銷是創(chuàng)造相關(guān)、有趣、引人入勝和有價值的內(nèi)容。內(nèi)容營銷需要一致的發(fā)布，并且可以改變客戶的行為。

內(nèi)容營銷不涉及直銷，但可以幫助留住和獲取客戶。要使其發(fā)揮作用，內(nèi)容必須具有吸引力（或激發(fā)客戶的反應(yīng)），因為如果不是，它就真的沒有營銷價值。

在衡量內(nèi)容營銷的有效性時，網(wǎng)站流量曾經(jīng)是選擇的指標(biāo)，但它并不能說明績效的全部情況——衡量導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的參與度可能會更有洞察力。

一個很好的例子可以在Kinsta博客上看到他們在wordpress頁面構(gòu)建器上的文章。雖然這段內(nèi)容與Kinsta的托管服務(wù)沒有直接關(guān)系，但它旨在幫助吸引WordPress用戶（社交和評論），以間接方式吸引新客戶，當(dāng)然，搜索引擎流量也不會受到傷害。

內(nèi)容營銷示例

[非常]內(nèi)容營銷簡史

內(nèi)容營銷被認(rèn)為是在1700年代開始的，當(dāng)時本杰明·富蘭克林 (Benjamin Franklin) 出版了后來成為年度窮人理查德年鑒 ( Poor Richard’s Almanack?) 以推廣他的印刷業(yè)務(wù)。

然后，在1900年代，米其林 [餐廳] 指南由米其林公司開發(fā)。對于一家輪胎公司來說，提供餐館指南似乎是一種脫節(jié)，但米其林兄弟利用這種內(nèi)容營銷策略來鼓勵人們購買汽車進行公路旅行（隨后購買米其林輪胎）。

“肥皂劇”一詞指/起源于寶潔公司在1930年代開始的廣播劇，以肥皂產(chǎn)品為特色，例如Duz。

如果您想了解更多關(guān)于早期內(nèi)容營銷如何成為我們現(xiàn)在所知道的龐然大物的信息，請查看內(nèi)容營銷研究所關(guān)于該主題的指南和信息圖。

內(nèi)容營銷的歷史（Img src：內(nèi)容營銷學(xué)院）

不可忽視的內(nèi)容營銷統(tǒng)計

也許您想知道，為什么要為內(nèi)容營銷而煩惱？幾乎每家成功的在線公司都制定了戰(zhàn)略內(nèi)容營銷計劃，這是有原因的。這些數(shù)字為投資這種數(shù)字營銷策略提供了一個令人信服的理由：

• 90%的營銷人員使用內(nèi)容營銷（盡管70%的營銷人員缺乏一致或整合的內(nèi)容策略）。
• 內(nèi)容營銷領(lǐng)導(dǎo)者的網(wǎng)站流量是非領(lǐng)導(dǎo)者的8倍。
• 雖然內(nèi)容營銷的成本比對外營銷低62%，但它產(chǎn)生的潛在客戶數(shù)量是其三倍以上。
• 與沒有博客的小型企業(yè)相比，擁有博客的小型企業(yè)的潛在客戶增長要高出126%。這是因為77%的互聯(lián)網(wǎng)用戶閱讀博客。
• 內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化率比其他方法高6倍。
• 發(fā)布博客內(nèi)容的企業(yè)的搜索索引頁面比沒有的企業(yè)多434% 。

事實上，我們能夠在13個月內(nèi)使用內(nèi)容營銷和SEO將網(wǎng)站的自然流量（無廣告或社交媒體）增長517% 。

13個月內(nèi)的自然流量增長

企業(yè)如何使用內(nèi)容營銷

在內(nèi)容營銷的前3名的目標(biāo)包括：

• 產(chǎn)生潛在客戶 (59%)
• 建立思想領(lǐng)導(dǎo)力 (43%)
• 創(chuàng)建/提高品牌知名度（40%）

內(nèi)容營銷的目標(biāo)（數(shù)據(jù)來源：B2B Slideshare）

此外，內(nèi)容營銷還可用于：

• 獲取新客戶，留住老客戶
• 為您的網(wǎng)站增加流量
• 提高客戶忠誠度
• 使用內(nèi)容營銷作為幫助教育客戶（博客+教程技巧）的一種方式，這反過來又有助于減少支持時間和門票。

根據(jù)Inc的說法，內(nèi)容營銷通常會影響幾乎所有其他在線策略。例如：

• 內(nèi)容通過提供更多入站鏈接來補充您的SEO策略，從而增加您的域權(quán)限。
• 您可以將文章重新用于社交媒體活動和電子郵件營銷。
• 它可以鼓勵更多的電子郵件注冊，尤其是當(dāng)您提供“獨家”內(nèi)容時，例如報告或白皮書。
• 內(nèi)容營銷交叉推廣可以打開大門，讓您與其他品牌建立關(guān)系。

內(nèi)容營銷還可以作為企業(yè)的單獨收入來源，例如在創(chuàng)建客戶可以購買的深度內(nèi)容（如電子書）時。這也稱為入站營銷。

為內(nèi)容營銷制定預(yù)算

75%的公司正在增加對內(nèi)容營銷的投資。

內(nèi)容營銷人員平均將28%的營銷預(yù)算分配給內(nèi)容營銷，而更有效的B2B營銷人員則分配42%。最好的內(nèi)容營銷人員將其總營銷預(yù)算的46%分配給了這種策略。

在決定具體的內(nèi)容營銷預(yù)算之前，首先確定您是否真的需要它（確保它與您的營銷和業(yè)務(wù)目標(biāo)一致）以及您是否會從中受益。

盡管它是一個熱門話題是有原因的，但某些類型的企業(yè)從內(nèi)容營銷中獲得的投資回報率不如他們通過其他渠道獲得的投資回報率。了解您其他努力的投資回報率對于確定內(nèi)容營銷是否值得持續(xù)投資是必要的。

您如何確定當(dāng)前的內(nèi)容營銷投資回報率？一種簡單的方法是檢查Google Analytics（假設(shè)您已設(shè)置目標(biāo)）。單擊轉(zhuǎn)換→目標(biāo)→概述。查看Source/Medium并查看“google /organic”當(dāng)前的排名，然后做出明智的決定。在下面的示例中，您可以看到超過48%！

1. 如果自然流量已經(jīng)是您的第一轉(zhuǎn)化媒介，那么您就知道內(nèi)容營銷正在發(fā)揮作用，也許您應(yīng)該像他們所說的那樣在火上澆更多。如果有什么對你有用，那就順其自然吧！
2. 如果自然流量在您的轉(zhuǎn)化中所占的比例非常低，那么您可能需要找出原因。也許您的內(nèi)容正在排名？也許您的讀者沒有參與其中？或者，也許您只是沒有發(fā)布足夠的內(nèi)容。

自然流量的投資回報率

內(nèi)容營銷的成本

盡管許多人都知道自然流量在推廣方面是“免費的”，但內(nèi)容創(chuàng)作是另一回事。以下是您需要了解和預(yù)算的與內(nèi)容營銷相關(guān)的一些最常見的成本：

你的網(wǎng)頁

網(wǎng)站的設(shè)計很重要，因為它為您的內(nèi)容提供了查看媒介。您可能擁有世界上最好的內(nèi)容，但您的網(wǎng)站訪問者由于審美或可用性問題而無法使用您的網(wǎng)站或閱讀您的內(nèi)容，您的內(nèi)容營銷活動根本無法奏效。您網(wǎng)站的技術(shù)結(jié)構(gòu)會影響SEO，而SEO反過來又會影響內(nèi)容營銷活動的效果。

根據(jù)Siege Media的創(chuàng)始人羅斯哈金斯的說法，一個好的網(wǎng)站預(yù)計至少要花5000-6000美元。這個指標(biāo)可以高達20,000美元。您當(dāng)然可以以更便宜的價格構(gòu)建網(wǎng)站（例如在自定義主題而不是委托完全自定義設(shè)計時），但低價通常表明質(zhì)量低下，甚至可能是技術(shù)SEO問題！

博客文章

博客文章是內(nèi)容營銷的一個重要方面。它們是流量的主要驅(qū)動力，是SEO的重要貢獻者，并且可以通過將您的品牌定位為行業(yè)思想領(lǐng)袖來影響您的受眾。

與網(wǎng)站一樣，您可以購買各種價格的博客文章包。一些自由職業(yè)者（尤其是來自生活成本低廉的第三世界國家的自由職業(yè)者）提供 500-1000 字的博客文章，每篇只需 1 美元！但重要的是要認(rèn)識到，在這樣的情況下，就像在余生一樣，你得到了你所付出的。

iWriter上的廉價內(nèi)容

當(dāng)與試圖為不是他們自己的第一語言寫作的人一起工作時，不可避免地，您將不得不補償語法/拼寫問題。此外，在與廉價作家合作時，您不能期望SEO知識會融入他們的流程。同樣重要的是要記住，Google會對您的內(nèi)容進行可讀性得分分析，以確定與您的用戶的相關(guān)性。以下是Google網(wǎng)站管理員趨勢分析師John Mueller對此的評價：

我們做了很多事情來嘗試確定頁面與用戶查詢的相關(guān)性——復(fù)雜的頁面可能對正確的受眾或查詢非常有用，而對于其他人來說更簡單的頁面。用聽眾的語言說話；以他們能理解的方式展示你的精彩。— John? (@JohnMu) 2018年3月2日

同樣，所有這些都代表了您或您最終支付的人將不得不考慮創(chuàng)建內(nèi)容的成本的時間。所以不要跳過校對它是重要和關(guān)鍵的。在這篇詳細(xì)的博客文章中，我們收集了我們最好的19條校對技巧，確保您看看。

當(dāng)談到平均博客文章時，成本確實有所不同。平均而言，一篇500字的博客文章可以讓你回饋150至350美元，但最好的作家寫的博客文章可以讓你回饋2000美元的2000字帖子。與頂級作家合作時，您可以期待經(jīng)過深思熟慮、精心研究和編寫良好的最終產(chǎn)品——如果有的話，需要最少的編輯。

在您認(rèn)為500字的博客文章每次都會這樣做之前，請了解為了獲得內(nèi)容營銷的 SEO 優(yōu)勢，需要長篇資產(chǎn)（如基礎(chǔ)內(nèi)容）才能獲得成功。如果您吝嗇文字（和預(yù)算），內(nèi)容營銷可能最終對您不起作用！

以下是一些獲得高質(zhì)量內(nèi)容的推薦地點：

• Codeless
• WriterAccess

信息圖表

內(nèi)容營銷不僅僅是關(guān)于書面文字。一個設(shè)計精良的信息圖可能要花費2000到3000美元，而動畫信息圖的成本可能高達6000美元！

社交媒體市場營銷

預(yù)計每月在社交媒體營銷上花費1000至20,000美元。這并不總是包括廣告費用，使用社交媒體廣告（如Facebook廣告、? Pinterest廣告和LinkedIn廣告），每篇帖子的成本可能會在10美元到100美元之間（對于更高級別的廣告目標(biāo)甚至更高）。

通過要求有關(guān)參與度和情緒等指標(biāo)的分析報告來追究您的社交媒體營銷服務(wù)提供商的責(zé)任。

視頻

超高質(zhì)量的視頻可以讓你每分鐘至少花費3000美元，盡管這確實是高端！確實，對于愿意進行測試的企業(yè)來說，視頻內(nèi)容營銷比以往任何時候都更容易獲得。不需要昂貴的制作工具或花哨的編輯軟件——您真正需要的只是一臺相機和像 iMovie 這樣的應(yīng)用程序！

有趣的是，根據(jù)2017 SOCE報告，營銷人員通常高估了他們需要為內(nèi)容營銷支付的費用。例如，根據(jù)該報告，單個營銷視頻的成本預(yù)計為1208美元，而制作它們的成本（平均而言）只有一半（631美元）。

內(nèi)容推廣

Siege Media建議每月進行16小時的內(nèi)容推廣，建議您支付內(nèi)容營銷專家75-85美元/小時的費用。這導(dǎo)致每月花費大約1250美元到1500美元的寫作成本，以確保您辛辛苦苦創(chuàng)作的內(nèi)容能夠到達合適的受眾。

我們最近發(fā)布了一篇非常大的PHP基準(zhǔn)測試文章，并設(shè)置了一個完整的Trello卡，只是為了進行外展（在文章發(fā)布之后）。推廣您的內(nèi)容可能與創(chuàng)建內(nèi)容一樣重要，甚至更重要。如果沒有人看到它對你沒有幫助！

外展和推廣

請注意，還有一些與內(nèi)容營銷相關(guān)的隱性成本，例如您必須花在競爭對手研究、內(nèi)容審核、項目管理和設(shè)計上的時間。

底線？

這些數(shù)字僅作為您投資內(nèi)容營銷的指南。

沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

不同的企業(yè)類型（和規(guī)模）會有很大不同的預(yù)算——尤其是在將小型企業(yè)與財富500強企業(yè)進行比較時。

其他內(nèi)容營銷技巧

準(zhǔn)備好迎接好消息了嗎？并非所有內(nèi)容都必須是獨特的/新鮮的才能實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)！

作為一般規(guī)則，內(nèi)容由65%創(chuàng)建（涉及內(nèi)部員工或外包給機構(gòu)或自由職業(yè)者/貢獻者）、25%策劃和10%聯(lián)合。超過50%的策劃內(nèi)容的營銷人員表示，這提高了他們的品牌知名度、思想領(lǐng)導(dǎo)力、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)流量和買家參與度。

負(fù)責(zé)創(chuàng)建內(nèi)容的前5個部門是企業(yè)營銷 (53%)、產(chǎn)品營銷 (39%)、主題專家 (36%)、公關(guān)/傳播 (32%)，或者內(nèi)容創(chuàng)建外包給外部機構(gòu)或顧問（30%）。營銷人員將18%的內(nèi)容外包，但最好的營銷人員將24%的內(nèi)容外包，以及時滿足需求。其余內(nèi)容是內(nèi)部創(chuàng)建、策劃或聯(lián)合的。

當(dāng)今內(nèi)容營銷團隊缺少的前5項技能包括內(nèi)容創(chuàng)建、內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)/策略、內(nèi)容推廣、績效管理/指標(biāo)和主題專業(yè)知識。

外包最多的兩個內(nèi)容營銷活動是寫作（44%）和設(shè)計（41%）。

出版的長度和頻率

內(nèi)容需要多長時間才能有效？平均而言，18%的公司博客文章是750字或更多。

長格式內(nèi)容通常被認(rèn)為是最有效的，因為它比短格式內(nèi)容高40.54%。在那張紙條上：

• 2000字以上的博主是2014年的6倍。
• 與2015年相比，寫500字或更少的博文的博主減少了12%。

CoSchedule刪除了他們表現(xiàn)最好的博客文章，這是他們發(fā)現(xiàn)的與內(nèi)容長度相關(guān)的內(nèi)容。如您所見，沒有可找到的簡短內(nèi)容。

表現(xiàn)最好的博客文章（圖片來源：??CoSchedule）

有效長度取決于您的目標(biāo)。如果是：

• 獲取博客評論：275字即可。
• 獲得社交分享：600-1500字是您的目標(biāo)。
• 谷歌排名：目標(biāo)是2500字。

提示：我們發(fā)現(xiàn)上述內(nèi)容在我們自己的網(wǎng)站上是正確的，較長的文章只會排名更高，并增加客戶的現(xiàn)場時間（一個重要的參與度指標(biāo)?。?/p>

關(guān)于頻率，請繼續(xù)測試并查看您自己的數(shù)據(jù)，看看您的訪問者喜歡什么。每月發(fā)布超過16個文章的企業(yè)的流量是發(fā)布0到4次的企業(yè)的4倍。雖然這對于您現(xiàn)有的團隊來說似乎是一項不可能的壯舉，但請考慮上述關(guān)于頂級內(nèi)容營銷人員如何將更多內(nèi)容創(chuàng)建工作外包出去的事實。

這里有兩個WordPress插件可以幫助解決所有內(nèi)容營銷混亂，讓您的生活更輕松：

1. CoSchedule

CoSchedule確實是內(nèi)容營銷人員的夢想。

當(dāng)你起草你的內(nèi)容時，你經(jīng)常會受到社交媒體文章的啟發(fā)，而這些文章你只?知道?會像病毒一樣傳播開來。使用CoSchedule，您可以記錄這些社交營銷腦波，而無需中斷您的博客文章寫作流程。該插件方便地在文章編輯器下方放置一個框，您可以在現(xiàn)場使用該框為該特定博客文章編寫和安排社交媒體文章。

WordPress插件-CoSchedule

安排社交媒體文章并不是什么新鮮事（尤其是使用Buffer和HootSuite之類的熱門工具），但CoSchedule很酷的一點是，您可以根據(jù)文章發(fā)布時間安排文章。

例如，您可以在發(fā)布48小時后發(fā)送特定的推文或Facebook文章。如果您推遲發(fā)布文章的時間，預(yù)定的社交媒體文章會自動隨之調(diào)整，讓您少做一件需要跟蹤的事情。

通過在一個地方同步所有主要平臺上的所有社交媒體配置文件的附加功能，您最終將為自己節(jié)省大量時間。

如果您正在尋找更多控制權(quán)，可以使用視覺拖放日歷，它結(jié)合了您預(yù)定的博客文章和社交媒體文章 – 您可以在一個方便的日歷中看到您安排的所有內(nèi)容。

最后，CoSchedule具有出色的用戶界面，支持團隊溝通和協(xié)作。您可以直接在本機UI中分配任務(wù)、發(fā)送提醒，甚至進行對話。

在一個地方擁有如此廣泛的功能，得知CoSchedule是一個付費插件也就不足為奇了。但是，任何認(rèn)真的內(nèi)容營銷人員都可以通過免費試用來試水。毫無疑問，CoSchedule是最好的內(nèi)容營銷插件之一，物有所值。

2. Editorial Calendar

并非每個內(nèi)容營銷人員都有CoSchedule的預(yù)算。所以你可能還想看看這個免費的替代品， Editorial Calendar插件。

WordPress插件-Editorial Calendar

可以理解，這個插件缺少CoSchedule插件的許多花里胡哨，但如果您只是在尋找一種簡單的方法來安排您的內(nèi)容，那么編輯日歷仍然是完美的。

與之前的插件一樣，有一個拖放日歷，可讓您輕松可視化和編輯您的帖子計劃發(fā)布的日期和時間。然而，這一次沒有社交媒體發(fā)布時間安排。

如果您想更改文章的預(yù)定時間，您只需將文章拖到不同的日期并輸入自定義時間即可。毋庸置疑，如果您自己進行大規(guī)模調(diào)度/重新調(diào)度，這個插件一定會為您節(jié)省大量時間。相比之下，每次進入后期編輯器手動進行更改非常耗時。

編輯日歷還將所有尚未安排的文章分組在一起，因此您可以快速輕松地將一個文章放入內(nèi)容時間表的空白處。這是它真正擅長的地方——日歷可以提醒發(fā)布計劃外的帖子，防止它們從我的網(wǎng)絡(luò)中溜走，進入未發(fā)布的煉獄。

對于任何尋求免費解決方案來幫助他們掌握發(fā)布計劃的內(nèi)容營銷人員來說，這個插件是絕對必須的。

流行的內(nèi)容格式

內(nèi)容營銷一直在發(fā)展，但絕不是不必要的。內(nèi)容有很多不同的形式——不僅僅是文本。

一些最受歡迎的內(nèi)容營銷形式包括案例研究、新聞稿、電子書、白皮書、博客、視頻、在線文章、網(wǎng)絡(luò)研討會、電子通訊、社交內(nèi)容和信息圖表。

選擇采用哪種格式取決于意圖或用途。如果營銷人員必須選擇一種格式，他們會選擇視覺而不是博客（41%，高于2016年的37%，這是圖像首次超過博客）。

排名前三的內(nèi)容營銷策略包括社交媒體 (93%)、案例研究 (82%) 和博客 (81%)，但最有效的是案例研究（ 2017年有78%訪問案例研究，2016年超過72%)、白皮書和電子書。預(yù)計到2021年，播客和視頻等其他媒體將占互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的80% 。

頂級內(nèi)容營銷策略（數(shù)據(jù)來源：內(nèi)容營銷研究所）

買家也更愿意交換網(wǎng)絡(luò)研討會 (79%)、白皮書 (76%) 和電子書 (63%) 的聯(lián)系信息。他們不太可能分享視頻和播客的聯(lián)系信息（各占19%）。此外，與B2C營銷人員 (61%) 相比，B2B營銷人員 (75%)更有可能使用博客。與B2B營銷人員 (24%) 相比，B2C營銷人員更有可能使用實時視頻 (30%)。

內(nèi)容分發(fā)渠道和推廣

常見的分發(fā)渠道包括網(wǎng)站、博客和社交媒體網(wǎng)站，例如Facebook、Twitter和LinkedIn。對于視頻，內(nèi)容營銷人員可以依賴Facebook（他們提升了視頻功能，并將其作為一種內(nèi)容格式的選擇）、Instagram、YouTube和/或Vimeo。

• LinkedIn是共享商業(yè)內(nèi)容的首選社交媒體渠道(84%)，但總體而言，電子郵件是共享各種內(nèi)容的首選渠道 (94%)。
• 提供內(nèi)容和吸引受眾的前五個最有效的社交媒體平臺是LinkedIn (82%)、Twitter (66%)、YouTube (64%)、Facebook (41%)和SlideShare (38%)。
• B2B營銷人員用于推廣/分發(fā)內(nèi)容的前三大渠道是搜索引擎營銷 (66%)、印刷或其他線下促銷 (57%) 和傳統(tǒng)在線橫幅廣告 (55%)。
• 經(jīng)常使用的付費社交媒體營銷方法包括 Facebook廣告 (84%)、谷歌廣告 (41%)、LinkedIn 廣告 (18%)、Twitter廣告 (17%)、YouTube廣告 (12%) 和推廣博客文章 (7%) ）。
• 23%的企業(yè)每周在社交媒體上花費6-10小時來宣傳內(nèi)容，而20%的企業(yè)花費超過21小時。
• 91%的營銷人員發(fā)現(xiàn)，每周只需在社交媒體推廣上投入六小時，就能增加業(yè)務(wù)曝光率；81%的人表示它增加了流量。

內(nèi)容營銷指標(biāo)

營銷人員跟蹤的前五個內(nèi)容營銷指標(biāo)是：

• 網(wǎng)絡(luò)流量/訪問量 (63%)
• 查看/下載 (59%)
• 潛在客戶量 (42%)
• 潛在客戶質(zhì)量 (39%)
• 社交媒體分享 (36%)

但只有30%的營銷人員認(rèn)為他們能夠有效衡量內(nèi)容營銷的影響。

頂級內(nèi)容營銷挑戰(zhàn)

內(nèi)容營銷研究所已經(jīng)確定了B2B營銷人員在內(nèi)容營銷方面面臨的一些主要挑戰(zhàn)：

• 制作引人入勝的內(nèi)容 (60%)
• 衡量內(nèi)容有效性 (57%)
• 保持生產(chǎn)內(nèi)容的一致性（57%）
• 衡量內(nèi)容營銷計劃的投資回報率 (52%)
• 缺乏預(yù)算 (35%)

此外，營銷人員還從內(nèi)容營銷的角度確定了他們的首要需求：

• 受眾識別和定位 (67%)
• 分析 (67%)
• 創(chuàng)造 (60%)
• 分布 (53%)
• 策展和聚合 (43%)

常見的內(nèi)容營銷錯誤

內(nèi)容營銷有很多可能出錯的方式——這些例子代表了最常見的錯誤：

1. 未能計劃或制定內(nèi)容營銷策略。

俗話說“不計劃，就計劃失敗”。如果沒有計劃或策略，您將隨心所欲地進行內(nèi)容創(chuàng)建，這可能會使您失敗。

您可能認(rèn)為企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)了解了這一點，但44%的營銷人員表示，他們的企業(yè)沒有將內(nèi)容作為業(yè)務(wù)資產(chǎn)進行管理的書面策略。只有42%的組織擁有負(fù)責(zé)內(nèi)容營銷策略的高管。

2.不分割內(nèi)容。

不分割內(nèi)容，就像撒了一張大網(wǎng)，一無所獲。個性化內(nèi)容很重要，在某種程度上，細(xì)分有助于實現(xiàn)這一目標(biāo)。

以下是可以分割內(nèi)容的一些方法：

• 產(chǎn)品/服務(wù)類別 (53%)
• 買家角色 (40%)
• 特定垂直 (35%)
• 銷售周期階段 (32%)
• 痛點 (28%)

3. 不多元化。

內(nèi)容營銷就像一項投資：要獲得最佳回報，您需要多元化。

并非所有觀眾都可以在單一媒體上被捕捉到。通過多樣化，您可以覆蓋盡可能多的受眾并抓住新的潛在客戶。

4. 不宣傳內(nèi)容。

有很多企業(yè)花時間制作內(nèi)容然后想知道為什么他們沒有獲得任何流量 – 這通常是未能推廣內(nèi)容的功能。

如果他們不知道有新文章可用，誰會閱讀您的內(nèi)容？

您應(yīng)該投入至少與投入準(zhǔn)備內(nèi)容一樣多的精力來宣傳您的內(nèi)容。是的，這不是一件容易的事！

向影響者發(fā)送定制的電子郵件，并要求他們與他們的追隨者分享。您會驚訝于有多少人樂于分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容！在社交媒體和其他高流量網(wǎng)站上分享。這會因利基而異，但 Reddit 和 HackerNews 非常棒，如果你點擊頁面頂部，你的流量可以在一夜之間飆升。

5. 不測量或使用您的數(shù)據(jù)。

如果您的CMS沒有，請安裝分析軟件，例如Google Analytics。這對于確定內(nèi)容營銷工作的哪些方面需要調(diào)整和改進非常有幫助。您還可以更進一步，使用Accuranker等工具來跟蹤您內(nèi)容的有機關(guān)鍵字排名。SEO是內(nèi)容營銷的重要組成部分。

Accuranker SEO工具

6、不耐煩。

由于內(nèi)容營銷是一項長期戰(zhàn)略，因此企業(yè)可能需要一段時間才能從中獲得任何回報。內(nèi)容營銷就像銀行的復(fù)利一樣運作。內(nèi)容營銷可能需要大約6-12個月的時間才能顯示出重大成果并開始為您的公司在行業(yè)中建立聲譽。只要專注于發(fā)布精彩的內(nèi)容，回報就會繼續(xù)增加。

7. 抗拒改變。

內(nèi)容營銷策略經(jīng)常變化，如果你跟不上，你肯定會落伍。跟隨行業(yè)思想領(lǐng)袖，讓自己了解新的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

8. 不投資設(shè)計。

內(nèi)容永遠(yuǎn)是第一位的，但設(shè)計也很重要，因為它反映了您在工作上花費的時間和精力，這對您的讀者來說是一面很好的鏡子。人們喜歡美麗的東西，所以一旦你花了幾天時間完成你的精彩內(nèi)容，就值得關(guān)注設(shè)計。由于您的文章很可能是長篇閱讀，因此閱讀時不要使眼睛緊張是一個關(guān)鍵因素。

2022年內(nèi)容營銷趨勢

通過熟悉以下趨勢，為您的公司提供2022年內(nèi)容營銷成功的最佳機會：

視頻將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位。

視頻在202021年是一件大事，并將在2022年繼續(xù)如此。據(jù)Hubspot稱，營銷人員正在優(yōu)先考慮視頻內(nèi)容，48%的營銷人員計劃添加Youtube視頻，46%的營銷人員計劃在2022年將Facebook視頻添加到他們的戰(zhàn)略中。

此外，Search Engine Journal發(fā)現(xiàn)，他們的直播視頻的參與度比平時發(fā)布的文章高178% ，而且這些視頻的覆蓋率也翻了一番。不管是錄制視頻、長視頻、短視頻、直播視頻、360視頻、轉(zhuǎn)瞬即逝的視頻，還是動畫視頻，2022年肯定有視頻的一席之地。

營銷人員將更聰明地了解他們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)建內(nèi)容。

據(jù)說內(nèi)容營銷是一項長期戰(zhàn)略，但我們在2022年可以期待的事情之一就是將內(nèi)容確立為所有營銷戰(zhàn)略的基石。

Rebecca Lieb說，《內(nèi)容，營銷的原子粒子》一書的作者，?“我已經(jīng)意識到?jīng)]有內(nèi)容就不可能進行營銷。沒有內(nèi)容，社交媒體就無法運作，付費廣告也無法運作。沒有內(nèi)容，整個營銷領(lǐng)域就沒有任何進展”。

因為品牌會認(rèn)識到內(nèi)容的重要性，他們也會嘗試在沒有銷售意圖的情況下創(chuàng)造內(nèi)容。舉個例子，據(jù)報道，蘋果正在為內(nèi)容創(chuàng)作投資10億美元。

品牌透明度。

僅僅因為內(nèi)容營銷沒有明確地銷售產(chǎn)品，并不意味著客戶在某些情況下不會厭倦您的內(nèi)容。

千禧一代尤其欣賞品牌回饋環(huán)境或慈善事業(yè)，但他們越來越警惕品牌可能會使用這些策略進行展示。展望未來，品牌需要對其內(nèi)容創(chuàng)作工作更加透明。

同時，品牌和影響者應(yīng)該共同努力，以更加透明地披露帖子是否被贊助。FTC已為此采取措施，向90位博主發(fā)送信函，披露他們與品牌的關(guān)系。

內(nèi)容的超個性化。

最大的內(nèi)容營銷錯誤和挑戰(zhàn)之一是創(chuàng)建個性化內(nèi)容。以前，品牌會為活動創(chuàng)建一個文章或視頻，但現(xiàn)在，他們可能會創(chuàng)建多種變體來吸引不同的受眾。

YouTube目前提供了一項名為Director’s Mix的功能，該功能允許品牌在一個活動中提供數(shù)千個視頻，根據(jù)人口統(tǒng)計、在線行為，甚至一個人訪問過的實際地點（基于谷歌地圖數(shù)據(jù)）等因素進行區(qū)分。

一些營銷人員甚至可能轉(zhuǎn)向機器學(xué)習(xí)或人工智能來創(chuàng)建“智能內(nèi)容”，這是通過結(jié)合搜索營銷、人工智能和內(nèi)容營銷來創(chuàng)建的。

BrightEdge營銷高級副總裁Kevin Bobowski解釋說：“智能內(nèi)容的一個例子是利用AI來識別消費者想要什么、消費者自然搜索什么以及消費者在哪里搜索”。

他補充說：“使用這些信息，內(nèi)容營銷人員可以圍繞這些針對關(guān)鍵受眾的關(guān)鍵詞和短語創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容。這種以客戶為中心的方法使內(nèi)容在搜索引擎排名頁面中更容易被發(fā)現(xiàn)”。

另一種符合內(nèi)容個性化的策略是內(nèi)容本地化。這適用于某些國家/地區(qū)以外的內(nèi)容不適用的情況。

改變內(nèi)容媒介。

除了視頻，營銷人員還可以期待通過IoT（物聯(lián)網(wǎng)）、虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實分發(fā)內(nèi)容。

例如，瑞典品牌宜家有一個增強現(xiàn)實應(yīng)用程序，可以讓你看到他們的家具在你房間里的樣子。美國心臟協(xié)會也有一個 [亞馬遜]?Alexa集成，可以告訴您心肺復(fù)蘇術(shù)的步驟，并詳細(xì)說明中風(fēng)和心臟病發(fā)作的警告信號。

然而，根據(jù)市場營銷高級內(nèi)容策略師John Haynsworth的說法，由于進入設(shè)備（和成本）的障礙，使用VR和AR對許多內(nèi)容營銷人員來說仍然有點理想，這使得大規(guī)模提供這些體驗變得困難。代理POP。

盡管有多種內(nèi)容營銷媒體可用，但您不必全部使用它們；選擇適合您的品牌和受眾的那些。

2022年內(nèi)容營銷要點

內(nèi)容營銷自本富蘭克林的《窮理查年鑒》中首次出現(xiàn)以來已經(jīng)發(fā)生了很大變化，而且由于當(dāng)今數(shù)字營銷人員對它的日益關(guān)注，近年來它似乎可能會發(fā)生更快的變化。

在內(nèi)容營銷方面，您使用的確切媒介并不像擁有戰(zhàn)略和保持一致那么重要。通過了解成本和趨勢，您可以為成功做好準(zhǔn)備。