要想直播效果好，直播帶貨話術(shù)少不了，想要直播帶貨收入多，常見吸睛技巧必須薅，90%做直播的童鞋，都不知道正確有效的直播帶貨話術(shù)應該怎么說。一個勁地說〃買它、買它、買它〃，不僅起不到成交的作用，很可能還適得其反; 你不是薇婭也不是李佳琦更不是羅永浩，送不起昂貴的手機、現(xiàn)金、各種品牌產(chǎn)品送送送；作為普通人，可以一鍵套用，能夠讓直播間粉絲下單的直播帶貨話術(shù)有哪些呢？今天分享 幾個普通人也適用的直播帶貨話術(shù)，他們分別是：常用技巧，留人話術(shù)，互動話術(shù)，產(chǎn)品介紹話術(shù)，催單話術(shù)，成交話術(shù)。

一 常用技巧

賣貨首先我們的直播間得有人，有人這個非常關(guān)鍵，只有有人了才能有可能產(chǎn)生銷量，當然了不是所有的人都能買東西。所以在選品上也有講究，根據(jù)粉絲屬性選擇所銷售的物品。

1，怎么讓自己的直播間有人看，常用的玩法，就是去消費。

消費分官方消費和人氣主播消費，簡單地來說官方消費就是買流量人氣，不同的平臺可以使用不同的方法，這個可以使用官方的流量助手來投流量，具體就是要讓人自己的直播間有人。人氣主播消費，常用的玩法就是找當下人氣比較靠前的人去站榜漲粉和宣傳，這種投入也是需要有一定的資金實力才玩得起的。

2，自己發(fā)布優(yōu)秀作品引流直播間，宣傳廣告，這種方法效果一般，除非是上了一個熱門，這樣才可能引來巨大流量。

3，持續(xù)的直播價值輸出，再加上一定的流量加持，那么就可能助漲直播間人氣。

4，用一個爆款引爆直播間，沖上帶貨榜那么就可以出線了。

5，直播間沒有人，再好的產(chǎn)品也是白搭。要留住直播間里的粉絲，提高直播間的留存率，也有助于增加直播間的推薦流量。

6，增加有效互動，在開播時，要基于開播目的，盡量引導用戶進行有效互動，其中點贊、評論、關(guān)注和停留，這也是性價比最高的。

7，產(chǎn)品介紹的技巧是直播帶貨話術(shù)里面最基礎(chǔ)，同時也是最重要最影響轉(zhuǎn)化率的。

二 留人話術(shù)

留人話術(shù)的技巧主要有 2 點：

1，福利誘惑

利用各種福利、抽獎活動，利用好優(yōu)惠留住觀眾和意向客戶。比如很多帶貨榜上面的主播的每場直播開頭都是那句，想要學技巧，就是看看這些榜上的人，他們?yōu)槭裁瓷习?，其實都有一些銷售技巧吸引人的。比如“話不多說，我們先來抽獎”；“我們直接來一波福利”，“直接來一波秒的盲盒”......

不只是在直播開頭，想要留人，各種福利，比如最近常見的就是1元6瓶可樂，限量多少千單，或者直接上幾秒鐘，限量1元（9.9元）包郵秒S、送###、1折促銷、買二送四等利好的政策，都需要貫穿全場。

大概 5~ 10 分鐘重復提醒一次，用福利來留住直播間的粉絲。因為直播間不停地會有新進的粉絲，你前面講過的福利，如果不重復，后面來的人可能就不知道，后進一些新粉絲就沒辦法留住。所以這就是我們經(jīng)常看到很多主播在直播間重復地講著他們的福利，有時候會讓我感覺主播比較磨嘰，它是有原因的。

話術(shù)參考：”直播間的粉絲寶寶們，22 點整的時候我們就開始抽免單了啊~還沒有點關(guān)注的 寶寶上方點個關(guān)注，加入我們的粉絲團，22點整就可以參與抽獎免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)50元優(yōu)惠券...."

2 ，及時回答粉絲的提問

有時候很多人都說，直播間那么多人沒有什么時間來回答問題，要選擇性地回答，特別是有意向的，因為在直播間提問的人，基本就是極其精準的客戶了。這時候你就要充當客服的角色，及時回復粉絲提問，同時再加上福利話術(shù)引導， 促進成交。

話術(shù)參考：

粉絲的問題很多，但大多都是疑惑的，所以要解決他們所顧慮的問題。

主播答：*****（粉絲賬號昵稱或昵稱簡稱）小姐姐，可以先關(guān)注主播，稍等馬上為你試穿哦！

主播答：提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名）,XX有優(yōu)惠券X 元，X 點可以有秒殺。（然后反復告訴具體的優(yōu)惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你 的指引下，正確地使用優(yōu)惠并下單）

如果有粉絲說“怎么不理我？一直不回答我的問題？”—定一定要及時安撫，例如沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦"問答話術(shù)的關(guān)鍵：細致耐心?！獋€問題可能會有很多人問，每個人問的問題，可能也有很大差異，我們有時候需要反復回答相同的問題，所以一定要耐心、真誠，這樣才能留住人。

還有一種促進這些人提問題的，比如****說：“我早就關(guān)注主播了，主播帶貨正品”，回答：***就憑這句話和多少級粉絲燈牌，直接給她送一個禮物，關(guān)注私信你了，把地址發(fā)過來等等吸引人的，這種方法可以找內(nèi)部人員來做，具體的話你多想想就知道了。

三 互動話術(shù)

因為我們不是羅永浩也是李佳琦等這些頭部主播，或帶貨榜上的主播，他們自帶IP 屬性和粉絲基數(shù)大。所以我們想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進來，與其產(chǎn)生互動聊天。

1.提問式互動

比如：這款防曬你們用過嗎？

2. 選擇題互動

比如:想要A 款的扣 1;要 B款的扣 2;

3 .刷屏式互動

號召用戶刷屏互動。

比如：想要的寶寶在評論里扣〃想要"。最后很關(guān)鍵的一點就是〃關(guān)注、點贊、加粉絲團〃同樣也是大概5?10 分鐘（甚至更短）左右提醒一次。參考話術(shù)：

“X 點我們有限量秒殺活動（重復福利活動）,但是僅限關(guān)注主播和加粉絲團的

寶寶參與哈，還沒有點關(guān)注的寶寶上方點個關(guān)注，加入我們的粉絲團”

4.福利互動

有粉絲說了什么夸主播或產(chǎn)品的，直接說送他一個，關(guān)注讓其報地址，這樣有些人貪的人就會在公屏上說話。（而實際送與不送的只有你和你說的那個粉絲知道）

四 產(chǎn)品介紹話術(shù)

如何做好產(chǎn)品介紹直播帶貨話術(shù)，提升直播間轉(zhuǎn)化率？不舉例了，直接上干貨，產(chǎn)品要講客戶喜歡的東西，不要講一些連自己都不喜歡的東西。

1 .產(chǎn)品舉證

出示產(chǎn)品可信證明，證明產(chǎn)品靠譜。包括但不限于：明星代言，那個明星在使用，銷量截圖，種草數(shù)量，網(wǎng)友好評、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專家背書等。

比如：

一周銷售** 萬份（銷量數(shù)據(jù)）上市當天銷售突破**萬份（銷量數(shù)據(jù)）

45%的顧客都會回購（回購率）好評率99%（好評率）參考話術(shù)：

我們直播間 59 包郵，他們已經(jīng)賣了14 萬把了，（具體銷量）累計賣了 14 萬把，評分 4.9 分類累計,（具體評分）....

2.專業(yè)+場景化介紹

從產(chǎn)品的各個角度介紹，這里要注意的就是要先了解平臺規(guī)則，有些平臺規(guī)則是不準講功效、成分、材質(zhì)等。然后再從價位、包裝設(shè)計、使用方法、使用效果、使用人群 等多維度介紹產(chǎn)品，越專業(yè)越有說服力，要特別注重場景感。

怎么讓產(chǎn)品介紹場景化？

最簡單的方法就是多用比喻句，把虛的比喻成實的，實的比喻虛的。比如李佳琦在推薦香水的時候，就會把看不見摸不著“虛”的香味比喻成：

?戀爰中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺

?屋頂花園，斬男香，非常適合夏天

?穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺

?下過小雨的森林里的味道

這樣富有場景感的實體描述。即使觀眾聞不到味道，但基本上也可以想象到香水帶給人的感覺是什么樣的，從而打動觀眾購買！在推薦口紅的時候，會把口紅涂在嘴巴上的“實況”，比喻成：爰瑪仕在你的嘴巴上；嘴巴很貴的顏色；看看我的嘴巴喲，是 18 歲少女才會有的吧；太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你；有一種莫名其妙的可口感；很有知識的女生，神仙色；啊，好閃！五克拉的嘴巴！

這樣虛實結(jié)合，讓人浮想聯(lián)翩的直播帶貨話術(shù)，讓人忍不住想，我用了這款口紅就變成了 18 歲；我用了這款香水是不是就變得很甜很香等等，從而激發(fā)觀眾的購買欲。

五 成交話術(shù)

1 .打消顧慮，提升信任感

明星或網(wǎng)紅或自己和家人的自用款，且為重復購買，以此打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。在直播間現(xiàn)場試用試吃，分享使用體驗與效果，驗證產(chǎn)品的功效。這樣才有足夠的說服力，證明你在用，你覺得很好，才能讓你的粉絲信服你，買 你的產(chǎn)品。同時還要描述出產(chǎn)品的使用需求和購買需求，雙管齊下，啟發(fā)用戶的購買欲望。

2 .價格錨點效應，用價格打開心中糾結(jié)

消費者其實并不真的是為商品的成本付費，他是為商品的價值感而付費。某貓旗艦店的價格是 99元一瓶，（旗艦店價格——價格錨點）我們今天晚上,買 2 瓶直接減99,相當于第1瓶79,第2瓶不要錢（直播低價）， 再給多減 2 塊，再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79 塊 9 毛錢（超值福利, 買到就是賺到）。

3. 限時限量限“地"，用及時效應成就最后的成交

限量：今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100 個，就只有最后**了，賣完就沒有了；

制造稀缺感，其實也是銷售促單的一種常用手法。參考話術(shù)：

這一款真的數(shù)量有限，只有最后***件了。如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了！

限地：今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。參考話術(shù)：

不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴。

限時（到點漲價）:倒數(shù) 10 個數(shù)，限量搶購就開始，就下架。一定要告訴客戶, 只有這 10 秒鐘是這個價格，時間到了就恢復原價。制造一種緊迫感，讓客戶馬 上下單。

參考話術(shù)：還有最后10秒鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時間到了我們就下架了，（恢復原價）！

在直播間直呼〃沒了，秒完了、搶完了、還可以加庫存嗎” 其實這也是一種直播帶貨話術(shù)T路。故意限制上架產(chǎn)品的數(shù)量，緊接著再進行補貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也可以給觀眾營造出緊張、難搶的搶購氛圍。

利用稀缺性，搶到了是驚喜，沒搶到下次會更快出手。除此之外，一款產(chǎn)品或一場直播快結(jié)束時，一定要預告下一場直播、下一款產(chǎn)品的時間、產(chǎn)品、福利。同時再次重復提醒直播間的接下來的福利、產(chǎn)品等。

最后，直播帶貨看上去這一大塊肥肉簡單，而實際直播行業(yè)會在未來日子里呈現(xiàn)一個優(yōu)勝劣汰，大量的直播公司也會隨之賠錢或倒閉。要想直播就多看多總結(jié)，多看榜單上的那些主播是怎么玩的，他們使用了什么樣的方法都可以借鑒?？偨Y(jié)一下，帶貨話術(shù)的作用，不是機械式的復述，而是有技巧的引導、靈活應用的增加互動和促進成交。用一輪輪地驚喜轟炸方式，讓用戶產(chǎn)生一種“不買可能真的要吃虧了“的心理， 很多人特別感興趣的很難抵御這種低價又誘惑的銷售模式。