自媒體時(shí)代的紅利期一浪又一浪，有人戲稱：“如果你2010年沒有抓住微博的紅利，2013年沒有抓住微信的紅利，2017年沒有抓住抖音快手的紅利，那么這一次，你一定不能錯(cuò)過微信視頻號(hào)的紅利期?！?/p>

那么微信視頻號(hào)帶貨前景如何？想要入門視頻號(hào)做直播帶貨可以嗎？如果是新手怎么做直播帶貨？本文從以下幾個(gè)方向闡述我們對(duì)于微信視頻號(hào)生態(tài)以及變現(xiàn)的理解。（全文3000字，閱讀時(shí)間約5分鐘）

微信視頻號(hào)可能是所有人，依據(jù)自己的職業(yè)和興趣，進(jìn)行變現(xiàn)的最好平臺(tái)。

為什么這么說？

一、微信視頻號(hào)基于私域流量建立、但同樣擁有廣大的公域流量

很多人認(rèn)為視頻號(hào)就純是私域流量，這個(gè)理解是有問題的，我們看視頻號(hào)的頁面，它分為了“關(guān)注”、“朋友”、“推薦”三種視頻觀看入口：

“關(guān)注”很簡(jiǎn)單，你關(guān)注了誰，你肯定就直接能看誰的內(nèi)容；

“朋友”也很簡(jiǎn)單，朋友點(diǎn)贊了什么視頻、觀看了什么視頻、分享了什么視頻，你也能直接地就看到；

而“推薦”就是微信視頻號(hào)推給你看的內(nèi)容，這個(gè)可以簡(jiǎn)單理解為抖音和快手的算法推薦，由系統(tǒng)或平臺(tái)推薦和分發(fā)視頻給你看。

我們?cè)賮砜匆幌玛P(guān)于“私域流量”較為通俗的定義：

私域流量指企業(yè)能自主運(yùn)營，可以反復(fù)自由利用，無需付費(fèi)，能隨時(shí)觸達(dá)的流量資源。

基于這個(gè)定義，我們通過視頻號(hào)觸達(dá)用戶的方式，其實(shí)是既包含了私域，又包含了廣域的?！芭笥选秉c(diǎn)贊可以理解為私域觸達(dá)的方式。

而其他二者則是類似于抖音的相對(duì)廣義的流量池，這也是微信視頻號(hào)與公眾號(hào)相對(duì)區(qū)分開來的一個(gè)比較大的改變，微信相當(dāng)于把自身龐大的用戶量開放給了視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)，其廣度不言而喻。

二、微信已成為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施，視頻號(hào)是新一代“傳話筒”和“故事會(huì)”

微信視頻號(hào)是基于人的社交網(wǎng)絡(luò)和社交關(guān)系長起來的一個(gè)平臺(tái)，而不是憑空說，我做一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)把內(nèi)容推給你看，然后我再得花時(shí)間花精力物力財(cái)力教育你：“哎呀！你得用我的平臺(tái)看內(nèi)容啊，我上面有好多好多好看的內(nèi)容??！”

并且在這方面，騰訊已經(jīng)有過幾次前車之鑒了，比如大家經(jīng)常拿出來調(diào)侃的微視。

但，微信視頻號(hào)這件事的邏輯，跟騰訊要建立一個(gè)短視頻平臺(tái)去吸引用戶使用的邏輯不一樣。

我們回過頭來仔細(xì)想一想，你或許可以卸載掉微信、快手，但你不會(huì)輕易去卸載你的微信，為什么？

因?yàn)槲⑿牌渌淼?，已?jīng)不僅僅是一個(gè)通訊軟件了，而是你的身份、你的名片、你的社交網(wǎng)絡(luò)，你的社會(huì)關(guān)系、你的社會(huì)生活、生產(chǎn)和消費(fèi)關(guān)系等等等等，這些一切都在微信上發(fā)生、進(jìn)行和沉淀。

那么基于微信這套社會(huì)人際網(wǎng)絡(luò)基建，長起來的內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)建筑——微信視頻號(hào)，現(xiàn)在達(dá)到什么一個(gè)情況了呢？根據(jù)新的報(bào)道數(shù)據(jù)，騰訊微信視頻號(hào)的日活目前已達(dá)到4.5億，人均時(shí)長35分鐘，今年底有望達(dá)到6億日活。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的文字內(nèi)容時(shí)代，微信的微信公眾號(hào)這個(gè)產(chǎn)品牢牢地吃下了半壁江山，而現(xiàn)在，我們已經(jīng)進(jìn)入不可逆的視頻內(nèi)容時(shí)代了。

由讀文字到看視頻，這一輪用戶習(xí)慣的改變，抖音快手可能是先行者，而現(xiàn)在微信視頻號(hào)在這條賽道上的優(yōu)勢(shì)也越來越明顯。

再講個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，其實(shí)大家肯定都受過這種形式的內(nèi)容洗禮，比如當(dāng)爸媽刷到朋友圈一篇文章《熬夜有多傷身？一定要提醒你愛的人這三點(diǎn)！》后，會(huì)馬上會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)分享給你。這其中有什么含義？這是爸媽在表達(dá)對(duì)你的關(guān)心。

更深一層次的邏輯是什么？是微信太接近我們普通人的生活了，我們所有的社交意圖都可以通過微信上的一個(gè)表情、一篇文章、乃至一篇視頻的方式來告知對(duì)方。

以前父母分享是公眾號(hào)圖文，現(xiàn)在父母分享的是視頻，新一輪的視頻號(hào)的內(nèi)容將成為我們的社交貨幣、我們閑聊雜談的話題來源、我們情緒宣泄的出口……

因此，也有很多電商服務(wù)平臺(tái)涌入視頻號(hào)，并且堅(jiān)定地，跟進(jìn)視頻號(hào)生態(tài)成長。

說到帶貨這件事，接下來必須得聊聊，很多人都關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)了，就是，微信視頻號(hào)變現(xiàn)。

三、微信視頻號(hào)有哪些變現(xiàn)方式？

縱觀市面上的多種變現(xiàn)方式，能夠直接嫁接在視頻號(hào)生態(tài)的，無非還是廣告、帶貨、打賞。

1、打賞

打賞是C端用戶主動(dòng)權(quán)最高的一種變現(xiàn)方式，讀者或觀眾喜愛某一個(gè)創(chuàng)作者，就可能會(huì)給其打賞，視喜愛的深度和廣度，打賞的金額也有多有少。

在這方面，秀場(chǎng)直播是在這一塊做得比較深入的，也是跑了很多年的商業(yè)模式。但是秀場(chǎng)直播的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也一直存在，打賞純靠“土豪”大哥賞臉，而且這種秀場(chǎng)直播容易打擦邊球，很多政策上肯定不容易支持。

那么純靠短視頻或者直播打賞來變現(xiàn)，似乎也不是長久之計(jì)。

2、廣告

那么我們?cè)賮碚f說廣告，現(xiàn)在只要通過內(nèi)容積累了一定的流量，都有可能接廣告進(jìn)行變現(xiàn)。

目前視頻號(hào)上，大家可以隨意拿出手機(jī)來刷一刷，10w+點(diǎn)贊的內(nèi)容已經(jīng)非常常見了，但是似乎很多品牌方、廣告主和廣告商一直在觀望的狀態(tài)，沒太搞懂視頻號(hào)怎么投廣告。

一方面確實(shí)視頻號(hào)的整個(gè)商業(yè)化的生態(tài)還不是非常完善；而另一方面，很多微信視頻號(hào)的創(chuàng)作者，尤其是原生創(chuàng)作者，也確實(shí)不是很清楚怎么高效地接廣告變現(xiàn)。

愛逛買手店正好最近也做了一點(diǎn)點(diǎn)小嘗試，愛逛買手店聯(lián)合品牌方和機(jī)構(gòu)方一起做了一場(chǎng)帶貨打榜挑戰(zhàn)賽，通過話題打卡的方式吸引創(chuàng)作者來進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和帶貨。

很直觀的結(jié)果是，品牌方在在視頻號(hào)生態(tài)的熱度翻了三四翻，視頻號(hào)創(chuàng)作者拿到了廣告費(fèi)，并且通過帶貨拿到了傭金分傭。

圖片來源：新視數(shù)據(jù)

另外做品牌或者做市場(chǎng)營銷的同學(xué)可能都知道一個(gè)調(diào)侃，如果要做一個(gè)新零售、新消費(fèi)品牌，先鋪它3000 篇小紅書筆記，品牌就被消費(fèi)者認(rèn)知了。

但有一點(diǎn)也值得說的是，小紅書通常是種草，并不落地到轉(zhuǎn)化上來。

而視頻號(hào)生態(tài)，基于微信支付、基于電商分銷平臺(tái)的打通，基于整個(gè)生態(tài)的完備，可以讓創(chuàng)作者在接廣告的同時(shí)，順便把轉(zhuǎn)化這個(gè)事情做了，也就是品效合一。

這也是很多廣告投放者最希望做到的事兒，并且我們還可以在微信生態(tài)很好地，監(jiān)測(cè)到轉(zhuǎn)化漏斗的各個(gè)環(huán)節(jié)和各種數(shù)據(jù)。

3、帶貨

微信視頻號(hào)里的創(chuàng)作者，有各行各業(yè)的人，他們每一個(gè)人，其實(shí)都可以基于自己的個(gè)性、自己的職業(yè)身份、基于自己的喜好，做出屬于自己的內(nèi)容。

而當(dāng)他們獲得了微信的廣域流量池里的一部分流量，建立一部分影響力的時(shí)候，他們就可以通過帶貨的方式進(jìn)行變現(xiàn)。

對(duì)于C端用戶來說，如果我認(rèn)可一個(gè)創(chuàng)作者，那么這個(gè)創(chuàng)作者他推薦的東西、認(rèn)可的東西，我會(huì)更容易被種草和去購買。

那么無論是短視頻掛鏈接，還是直播帶貨變現(xiàn)，還是引導(dǎo)用戶進(jìn)入自己的私域再做長期的帶貨變現(xiàn)，這都是目前在微信生態(tài)，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)跑通的最順利的內(nèi)容變現(xiàn)方式。

并且再基于微信本身可以做的很多私域的玩法，我們可以預(yù)見的是，視頻號(hào)的存在，讓微信的生態(tài)玩法更加豐富。

四、微信視頻號(hào)變現(xiàn)的難點(diǎn)，普通人難以建立完備的產(chǎn)供銷鏈條

可是，我們還是不能盲目樂觀，微信視頻號(hào)的有它的賽道優(yōu)勢(shì)和變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，但創(chuàng)作者本身也會(huì)遇到很多問題。

如果你現(xiàn)在刷刷微信視頻號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)生態(tài)有大量的內(nèi)容創(chuàng)作者非常接地氣兒，他們可能就是一個(gè)講講景區(qū)故事的導(dǎo)游、一個(gè)菜場(chǎng)賣瓜子兒的攤販、一個(gè)愛打籃球的大學(xué)生……

他們可能就是講講自己身邊的故事，呈現(xiàn)一下自己的生活狀態(tài)，但正因?yàn)檫@樣的接地氣兒的屬性，反而他們積累了很多同樣是普通老百姓的粉絲，大家一起在微信視頻號(hào)上嘮嘮自己的生活。

當(dāng)他們積累了一定的粉絲的時(shí)候，會(huì)遇到一個(gè)非常直接的問題，如何變現(xiàn)？

誰都想變現(xiàn)，想更好更輕松地變現(xiàn)，但問題出在，不知道怎么更好地接廣告、更好地帶貨變現(xiàn)？