出手頻頻

拼多多正在不斷完善其海外電商平臺(tái)Temu。

近日，拼多多推出了Temu賣家中心App。據(jù)悉，該產(chǎn)品是給Temu平臺(tái)的賣家提供的移動(dòng)端管理工具。

目前，該產(chǎn)品功能并沒(méi)有算特別多。在店鋪經(jīng)營(yíng)設(shè)有的"消息中心"里，商家可以隨時(shí)了解平臺(tái)通知，跟進(jìn)備貨進(jìn)度。另外，還可以獲取賬戶資金、送貨體型、上新任務(wù)等實(shí)時(shí)消息，

對(duì)國(guó)內(nèi)的跨境電商用戶來(lái)說(shuō)，Temu賣家中心App已能滿足其基本的經(jīng)營(yíng)管理。但如果要進(jìn)行商品上架等操作，商家仍需要通過(guò)Temu商家后臺(tái)網(wǎng)頁(yè)版進(jìn)行操作。

其實(shí)，照當(dāng)前Temu在海外的成績(jī)來(lái)看，Temu賣家中心App的推出只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。畢竟，Temu自從上線美國(guó)以來(lái)，便以其熟悉的"低價(jià)策略"成功在市場(chǎng)上闖出了不小的名氣。

9月初，Temu僅用一周時(shí)間便沖進(jìn)美國(guó)購(gòu)物應(yīng)用的第14名;9月中旬，則一度高居美國(guó)Android購(gòu)物應(yīng)用的榜首位置。Sensor Tower數(shù)據(jù)還顯示，9月17日，Temu在Google Play商店的購(gòu)物應(yīng)用中單日下載量排名第一，超越亞馬遜和SHEIN。

此外，截至10月17日，Temu在App Store免費(fèi)購(gòu)物應(yīng)用榜單中超過(guò)SHEIN占據(jù)著第二的位置，僅次于Amazon Shopping。

名氣的積累不僅預(yù)示著需求的擴(kuò)增，也對(duì)平臺(tái)的商家后臺(tái)管理功能提出了更高的要求：商家在未來(lái)或許需要依靠移動(dòng)端，隨時(shí)隨地、且有效率地完成商品管理等操作。相信這也是Temu賣家中心App得以出現(xiàn)的重要原因。

實(shí)際上，拼多多最近的出海腳步從未停歇過(guò)。此前，拼多多就于9月19日宣布正式啟動(dòng)"2022多多出海扶持計(jì)劃"，為制造業(yè)商家出海提供一體化服務(wù)方案。到10月初，Temu平臺(tái)便招募大量的攝影服務(wù)商，為缺少拍攝能力的賣家提供攝影服務(wù)，以提高平臺(tái)上商品的質(zhì)量，提高商品轉(zhuǎn)化率。加上此次推出的Temu賣家中心App，拼多多在這一個(gè)多月間可謂是出手頻頻。

信心滿滿

拼多多在堪稱低調(diào)的出海行動(dòng)中舉動(dòng)頻繁，且時(shí)刻都透露著極大的自信。

之所以說(shuō)低調(diào)，是因?yàn)橄啾绕鸢⒗锇桶驮诔龊Ｐ袆?dòng)中的大肆宣傳，Temu平臺(tái)的上線則更顯得悄無(wú)聲息。此外，就連Temu的官方微博也是在出海不久后才悄然創(chuàng)建。

之所以說(shuō)自信，是因?yàn)門(mén)emu的海外征戰(zhàn)步伐確實(shí)有些快。近日消息，拼多多日前在非洲上線了Temu。且數(shù)據(jù)顯示，Temu已在非洲多個(gè)國(guó)家進(jìn)入Google Play購(gòu)物免費(fèi)榜前200名，其中，Temu在喀麥隆國(guó)家的Google Play購(gòu)物免費(fèi)榜上位列第22名，超過(guò)了其在美國(guó)的排名。

可以說(shuō)，拼多多的一系列舉動(dòng)，都給人一種"不出海則已，一出海就要有所收獲"的強(qiáng)烈自信。

當(dāng)然，拼多多能夠這么自信是有它的理由的。首先，拼多多作為國(guó)內(nèi)的電商巨頭之一，有著充足的資金來(lái)支撐自己的海外"低價(jià)策略";其次，拼多多在國(guó)內(nèi)已經(jīng)積累了強(qiáng)大的供應(yīng)商資源，在貨源方面有著極大的優(yōu)勢(shì);最后，"低價(jià)策略"等營(yíng)銷手法在國(guó)內(nèi)的成功實(shí)現(xiàn)，為T(mén)emu闖蕩海外提供了重要的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

但自信歸自信，拼多多目前面臨的挑戰(zhàn)也著實(shí)不小。

一方面是海外對(duì)手?jǐn)?shù)量眾多。在北美市場(chǎng)，先是有老牌電商巨頭亞馬遜、eBay，后有以"低價(jià)"方式高歌猛進(jìn)的快時(shí)尚獨(dú)立站SHEIN，而在非洲市場(chǎng)，Temu同樣要面臨的不止SHEIN一個(gè)強(qiáng)進(jìn)對(duì)手，還有阿里巴巴旗下的Lazada以及其他本土電商平臺(tái)。

另一方面則是市場(chǎng)環(huán)境的差異。比起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，北美市場(chǎng)和非洲市場(chǎng)不僅存在著不同的消費(fèi)習(xí)慣，還有不同的市場(chǎng)政策，這對(duì)于Temu來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也是個(gè)艱難的挑戰(zhàn)。

此外，Temu雖然依托"低價(jià)策略"打通了海外市場(chǎng)，并有所成效。但這種打法在海外市場(chǎng)的長(zhǎng)期效果究竟如何，還猶未可知。畢竟，價(jià)格低是一方面，產(chǎn)品質(zhì)量好也是眾多消費(fèi)者追求的購(gòu)物體驗(yàn)之一。

好在，從拼多多宣布的"2022多多出海扶持計(jì)劃"中強(qiáng)調(diào)"打造品牌"來(lái)看，至少拼多多對(duì)出口產(chǎn)品的質(zhì)量給予了一定的重視，同時(shí)，其在重要的物流方面也提出了打通"全鏈路"跨境通道的想法?？梢哉f(shuō)，對(duì)于出海，拼多多已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。

如今，距拼多多推出Temu已有一個(gè)多月，其在海外市場(chǎng)上成績(jī)可以說(shuō)相當(dāng)不錯(cuò)。因此，對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，拼多多無(wú)疑提供了一條新的品牌出海路徑，某種程度上是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

但也需要考慮到，由于Temu的"低價(jià)策略"，平臺(tái)對(duì)定價(jià)權(quán)有很強(qiáng)的把控力度，而依照這個(gè)前提，商家在平臺(tái)上扮演的角色更多的是供貨商。這相對(duì)于其他電商平臺(tái)，Temu上的商家在定價(jià)方面無(wú)疑會(huì)缺少更多的自主權(quán)利。

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