導覽內容：內容營銷如何高效獲取海外優(yōu)質流量？【附成功案例】

近年來，營銷大數據和算法技術能力促進了跨境電商在DTC新零售模式下的探索和發(fā)展，整條產業(yè)鏈上的出海企業(yè)都在討論全球疫情后被刺激的線上消費局勢，以及關于如何引流等實際問題。

然而，出海企業(yè)在亞馬遜等第三方平臺上的流量需求不斷增加，但平臺流量成本與日俱增。與此同時，隨著開發(fā)獨立站的DTC品牌越來越多，私域流量獲取不僅更難也更貴。

出海企業(yè)在尋求降本增效引流方式的同時，不可忽視一個關鍵要點——

出海DTC品牌不僅要引流，更要注重精準引流，提高獲客效率

精準引流的有效方式：合作伙伴內容營銷

根據Kantar Media關于消費者獲取品牌信息相關渠道信任度的研究表示，91%的消費者傾向于相信Review網站的測評或購物商品比較信息，51%的消費者更愿意相信社交媒體網紅的推薦，而對傳統(tǒng)廣告的信任度僅有38%。當代的消費者更愿意在線上獲取更多品牌或產品信息之后，進行購買決策，因此合作伙伴內容營銷更容易建立品牌與消費者的溝通渠道，也更容易讓品牌獲取消費者的信任。

(圖片來源：marketingcharts.com)

合作伙伴內容營銷，是品牌與擁有一定規(guī)模忠實讀者或觀眾的內容流量主（博主、站長等）合作，發(fā)布含有品牌或產品信息的、具有媒體客觀性與內容專業(yè)性的高質量內容，為消費者進行獨特角度的品牌和產品分析或推薦，從而精準高效地觸達目標消費者、吸引流量、提高品牌知名度并促進銷售轉化的一種合作伙伴營銷方式。

這種營銷方式，弱化了品牌的銷售過程，更偏重于內容流量主的推介，其中的關鍵不同就在于消費者的體驗感不同。就如同消費者在路上聽見眾多美妝商戶的吆喝（傳統(tǒng)廣告），遠沒有被了解美妝的朋友（內容流量主）帶著一路逛街一路介紹，并且評點各家品牌的不同優(yōu)勢（合作伙伴內容營銷）來的有體驗感。

關注消費者體驗，合作伙伴內容營銷幫助品牌換種方式說故事

合作伙伴內容營銷產出的內容實際上是一種兼具商業(yè)性和專業(yè)性的PGC(Professionally-generated Content)內容，包括新品上市報道、商品推薦清單、產品使用指南、節(jié)假日送禮指南、商品購買指南、商品測評、商品開箱等多樣化內容。

場景化構建客戶的消費情景，例如消費者想要購買一臺手機，那么不僅是某些單一產品的商品測評、開箱內容，關于各個品牌手機的優(yōu)勢對比介紹內容，亦或是“最合適商務人士使用的十款手機”、“最能帶動游戲的十款高性價比手機”等使用場景化的清單都會是消費者想要搜索并了解的信息。

(圖片來源：BuzzFeed)

Q：為什么合作伙伴內容營銷引流精準？

●在內容流量主與消費者的長期信任關系中孕育品牌與消費者的信任關系，刺激消費者的購買欲望。

合作伙伴內容營銷基于內容流量主與消費者長期建立的信任關系，向消費者推薦品牌或產品，在傳播專業(yè)性內容的同時傳播品牌故事或產品特點。不僅將品牌或產品快速代入消費者的購買場景，也讓消費者更容易建立與品牌之間的信任關系，這使得引入的流量更為精準，具有更強的銷售轉化能力。

●通過代入消費場景產出高質量內容，讓“貨”找“人”變成“人”找“貨”。

傳統(tǒng)線上廣告通過大量曝光和低價促銷吸引消費者的點擊與購買，是典型的“貨”找“人”的引流方式，但這樣的方式不僅轉化率低，而且邊際效益遞減。而合作伙伴內容營銷通過有策略地展示消費者想看的、正在搜索的、符合消費者需求的內容，并且在已建立信任關系的消費群體中傳播，轉化率高的同時，增加品牌影響力，讓更多感興趣的“人”通過營銷內容找到想要的“貨”，營銷的邊際效益在這個過程中逐漸遞增。

在品牌與內容流量主的營銷合作中，后者可以通過impact.com平臺獲取專屬推廣鏈接，并在發(fā)布品牌或產品相關內容時植入該鏈接，從而追蹤消費者是否產生購買行為等多種營銷數據，幫助品牌與內容流量主合理計傭，讓消費者、內容流量主、品牌方形成三贏局面。

品牌通過impact.com平臺發(fā)布營銷Campaign，招募內容營銷合作伙伴，后者通過發(fā)送申請或接受邀約參與品牌的營銷活動，獲得推廣傭金，實現自有流量變現。消費者將原本對內容流量主的信任關系遞延至品牌本身，獲得比品牌主動輸出的廣告內容更為客觀全面的信息，最終完成購買行為，三方持續(xù)相互提供信任和價值，品牌影響力與營業(yè)收入共同增長。

【成功案例】

Shopify服裝類大賣Taylor Stitch是一家主打高端手工定制服飾的美國品牌，由于其中高端的品牌定位，對流量有獨特的需求，不僅需要高品質，更要求流量精準，因此與國家公共廣播電臺 (NPR) 和紐約時報以及GQ、Outside Magazine、Men’s Journal和Men’s Health等內容流量主開展合作伙伴內容營銷。但卻因難以將內容營銷項目進行自動化管理，遇到了無法擴大內容營銷項目規(guī)模、營銷伙伴招募難等多種問題。

為了擴大項目規(guī)模，Taylor Stitch與營銷機構Hawka Media通過impact.com平臺對合作伙伴營銷項目進行全流程管理，并在impact.com簡化了營銷伙伴招募流程、擴大了招募規(guī)模，提高了合作伙伴內容營銷項目的運行效率，促成了與Gear Patrol等生活方式類內容流量主的相關合作，并依據營銷數據追蹤優(yōu)化合作伙伴營銷項目。

●實現了1600%的投資回報率(ROI)和1700%的廣告支出回報率(ROAS)

●月活躍營銷伙伴高達110余名

●約26%的銷售收入歸功于合作伙伴內容營銷，高于市場平均水平

關于impact.com

impact.com是全球領先的合作伙伴營銷管理平臺,自2008年成立以來,始終致力于優(yōu)化升級企業(yè)管理所有類型合作伙伴關系的方式,包括傳統(tǒng)聯盟客、KOL、內容流量主、B2B等。公司功能強大且有構建性能力的平臺可以幫助品牌方、營銷代理機構、合作伙伴與消費者建立真實、持久且互惠互利的關系。

在整個消費行為過程中,impact.com的用戶能夠用高效、透明的方式,聚合、協調和優(yōu)化合作伙伴營銷項目,從而推動業(yè)績增長并為消費者創(chuàng)造新穎多樣的價值。

想要了解impact.com的技術平臺與合作伙伴營銷項目如何推動沃爾瑪、優(yōu)步、Shopify、聯想、歐萊雅、Fantatics、Levi’s、1-800-Flowers、有道等全球企業(yè)品牌的收入增長,請訪問www.impact.com。

聯系人

John Huang,impact.com大中華區(qū)市場總監(jiān)

John.huang@impact.com